500多个总裁走进京东直播间，京东直播618凭什么C位出道

6月18日，京东618全球年中购物节圆满落下帷幕，累计下单金额超2692亿。而在618“C位出道”的京东直播也迎来了一个历史性的突破：6月18日当天开场2分钟带货额即破亿，在6月1日至18日期间，京东直播更是打造了31个带货额破亿的品牌直播间，167个带货额破千万的品牌直播间。惊艳的成绩也让京东直播在本次618大促中C位出道，一个充满想象力的“品牌营销场”也徐徐打开。

500个总裁走进京东直播，不止是带货

在618全民狂欢期间，500多个商家总裁走进京东直播间，其中不乏格力电器、TCL、美的、戴森等知名品牌，50多位国际知名品牌总裁和460多位民族品牌总裁组成“CEO天团”，将京东直播作为618主战场，开启了一场轰轰烈烈的品牌战。

在京东直播间里，各家总裁们对自家的产品可谓如数家珍，甚至比直播网红更具优势。比如，在戴森直播间里，戴森大中华区总裁郭浪现场打造了一个大型评测场，让消费者一眼看懂戴森的领衔科技和品牌设计理念。总裁们讲解得头头是道，引人入胜，不仅刺激了用户的购买需求，也让他们更加深刻地理解了品牌的内涵。可以看出，京东直播的总裁直播不仅仅是带货这么简单，而是比常见的电商直播加入了更多的品牌元素。总裁们用自身为品牌代言，向用户温暖地输出品牌价值和理念，这些远比带货本身更值得关注。

在创业维艰的2020年，品牌CEO们也正紧紧抓住直播这个工具，以洪荒之力打开线上品牌营销的新渠道。在这一场营销大战中，京东直播之所以会成为众品牌的共同之选，不仅因为京东拥有更多的高净值人群，以及过人的渠道和整合能力，更是因为和各大品牌契合的商业心智。

在京东直播看来，直播不是以带货为主，而是一种购买决策的辅助，更是一种品牌商家的营销场景。京东直播一直以平台营销为引领，以用户需求为导向，和品牌诉求深度绑定。京东直播更加看重内容的品质化、专业化，从而打造“平台+品牌+用户+专业内容”的直播新生态。

“京东味儿”的直播不止是带货，更是一个为品牌们带来无限可能的营销场，这是品牌所喜闻乐见的，也是京东直播在618能脱颖而出的关键。

京东品质直播，成品牌和用户连接桥梁

在疫情的影响下，电商直播成为热门。

虽然说 “万物皆可直播”，可是电商直播形式却千篇一律，疯狂促销，突破底价、主播激情叫卖，对用户制造认知错觉，让许多消费者将直播和低价、促销、便宜划上等号，也对电商直播产生了持续性影响。

对品牌而言，促销式直播，短期内似乎可以靠低价刺激消费，但是长期对品牌是严重的损耗，也会大大降低品牌溢价的空间。而对电商直播而言，长此以往，会不断耗费消费者宝贵的注意力，不利于直播生态的长期发展，最终让直播沦为下一个“电视购物”。

京东内容生态负责人张国伟认为，把直播当成甩卖场，绝对不是一个主流或常态。在京东直播方面，一直从平台的角度去引导行业的方向，强调直播的品质化内容，把它真正当做“营销场”去看待。

在本次京东618期间，各大品牌的总裁大咖走进直播间看似简单的一场直播，其实京东直播在背后做了很多的努力。从场景、话术等各个层面，京东直播都深度结合品牌特性来进行精心策划。这样的结果是，观众可以跳脱单一的直播间场景，来到品牌的线下体验店;总裁们也不再疯狂叫着“买买买”，而是理性地和用户进行品牌理念的沟通。

以直播营销的方式，获得深层的品牌认可，并自然而然地形成销售转化，这是京东直播一直在努力的方向。

所以，当许多人在探讨“直播是不是泡沫”时，京东直播从未担心高潮之后会怎么样。因为京东始终在以长远的眼光布局直播，坚持多方合作、精细化运作、品质化内容，扎实地沉淀和留存用户资源，谋求品牌的长期发展，以期成为一个强有力的未来营销平台，推动品牌营销的直播大浪潮。

对于京东直播来说，今年618 C位出道只是个开始。未来，京东直播也将坚定不移地赋能品牌，和商家品牌实现真正共赢，成为直播健康生态的推动者。

（编辑：南京站长网）

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