A16Z剖析直播热潮：中国创业者在美国玩得转吗？

通过虚拟打赏，主播们可以了解自己是否受到粉丝们的喜爱；观众也可以获得明星主播的回应和认同；平台也挣了钱。由于主播们把直播当作挣钱的一种方式，他们有动力更频繁地进行直播。最终，中国的直播 App 拥有稳定的内容供应——这一问题在美国一直未能解决。

▲Meerkat 作为这一次直播风口的先行者，近日因为各类营收问题被迫关停转型。

另一个值得注意的特征是：大多数中国的社交直播软件着力于陌生人社交网络。因此作为一种沟通的形式，虚拟赠礼在文化背景上更为中国人所熟悉和常见。如果直播是基于朋友间的话，这些平台的赠礼机制将会大大不同。

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广告并不是变现的唯一途径

因为平台、主播和观众三方共享一套利益激励机制，中国的直播平台自身就能够产生收入，而不需要依靠广告和品牌活动。

以火爆的直播平台 YY 为例，广告只占其总收入很少的一部分：线上广告在 2013，2014 和2015 年分别占比 9%，4% 和 1.1%。

这并不是说品牌们对直播平台不感兴趣，而是因为这些 App 发现了另一种让流量变现的方法。

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当然，品牌们也在试水直播营销

国际品牌已经开始注意到直播平台，甚至将其作为新产品的推广渠道了。

（编辑：南京站长网）

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