“睡不着”成为一门大生意：谁看上了睡前场景创业

从 2016 年 8 月开始，夜听的文章篇篇阅读量达到 10 万以上，用户量也开始呈现爆发式增长，发送完节目后，夜听的微信后台经常会崩掉，因为大量的用户在同时段打开、同时段留言。夜听从 2017 年年初的 1000 万听众一路高歌猛进到目前的 2500 万，成为微信音频类自媒体中的绝对头部内容，并引来了无数个带“夜听”标签的模仿者。

从电商、打赏到影视化，变现可观的情感IP

夜听的火爆速度甚至一度让 2014 年就成为网络音频节目绝对头部的程一稍显诧异。

程一电台抓住的是 2014 年开始的互联网音频平台的风口。 2014 年 2 月，已经辗转多地做传统广播主持人的程一去了甘肃省广播电台，为了让多地的粉丝听到他的节目，程一开始以一张照片、一段话加一段音乐的形式，每天做一段时长三五分钟的网络电台节目。

彼时，大大小小的移动电台在资本的簇拥下跑马圈地、野蛮生长。程一会将自己录好的音频一一上传到各个平台，包括以一张图+一段音频为主要形式的啪啪、主打“人人都是主播”的荔枝FM。但除了获得固有的粉丝关注外，这些内容因为缺乏平台的专业运营，很快就淹没在海量的音频内容中。

直到 2014 年 9 月，坚持做了半年节目的程一突然火了。有听众将程一的节目传到了快手，讲述“终于等到你”、“你不爱我了”、“我要离开你”的节目通过快手强大的智能分发逻辑，迅速赢得了大量用户的关注，“快手用户说这节目太说到心坎了”。

快手效应迅速反导至程一的主阵地，程一电台在荔枝等平台的粉丝数量开始飙升。《终于等到你》这一期，让荔枝和很多品牌商注意到了程一电台。此后，程一电台相继推出了《程一哄你睡觉》等节目，程一用自己治愈又低沉的声音在节目中一本正经地数羊，这种节目甚至得到了光线传媒副总裁、青年作家刘同的转发。

“很疗伤”、“很撩”、“耳朵里的男朋友”是粉丝给程一的标签，程一电台为这些18- 25 岁的主流用户提供“异地恋”、“爱而不得”等话题的音频节目。“夜间或者是广播，你所做的第一职责可能就是说让大家放松，程一电台就是陪你回家、哄你睡觉，在你最孤独无助的时候，情感最泛滥的时候，有一把声音能够治愈你。”

除了在全网 20 多个音频平台上传节目外，程一今年也开始在荔枝FM上尝试语音直播。在内容风格上，不同于此前内容的低沉、温暖、治愈，程一在音频直播间尝试轻松活泼的内容和音调，以适应互动性更强的直播形式。因为专业素养和个人影响力，程一成为荔枝FM上第一个直播间人次一小时内破百万的主播。

想要复制直播打赏模式的移动电台乐见其成。去年十月以来，荔枝、蜻蜓和喜马拉雅FM先后上线了语音直播功能。这些平台的共识是，在视频直播的带动下，直播技术、打赏模式甚至是用户教育都已经非常成熟，音频直播有可能成为移动电台新的商业模式，程一等知名主播将成为这些平台要争夺的资源。

举办读者见面会的DJ程一

今年，成立公司后的程一电台拿到了真顺基金在内的数百万天使轮融资。融资之后，程一将从主播矩阵化等方面扩展程一电台的市场变现能力。程一召集了一个 20 人左右的主播团队，希望通过抱团效果形成影响力矩阵。“不会都打情感类的，我们接下来也会有各种，脱口秀也会有，就是好玩的一点也是会有的。这个是现在比较当紧应该做的事情比较多一些。”程一告诉《三声》(ID：tosansheng)。

在多数人的想象中，音频的市场空间十分有限，就连此前被资本追捧的移动电台都被迫进入调整期。“很多人都觉得不可思议，音频怎么会拿到融资?”程一说道。

投资方对程一电台的投资逻辑在于，一方面，夜间场景加情感类内容，这种直接触达C端的音频产品在用户黏性和电商变现方面表现优秀，提供了比传统的广告投放模式更加多元化的商业变现能力。从 2014 年以来，程一已经相继尝试了CD、U盘、图书、T恤、口红等周边产品的开发，其中六张CD累计销售量已经超过 6 万张。

另一方面，程一电台的投资方魅动力和真顺基金都显示出了布局情感赛道的逻辑。魅动力拥有小鹿乱撞和坏男孩两大情感社区，此前拿到了真顺基金、头头是道等数千万B轮投资。情感社区加情感IP增值业务，魅动力希望在影视、网综、网大、网剧、游戏形成泛文化产业链布局。比如，和力辰光就曾 2400 万元人民币购买了魅动力旗下部分情感IP的影视改编权。

青音和她的情感热线陪伴服务类音频平台

青音

对于很多内容生产者来说，情感内容是最容易做的，程一就明确地意识到了这种危机感，“你会说话就可以，尤其是网络，他不讲究你客观不客观，你会说话就可以，然后你深情一点，选一个情感很细腻的故事，加一个煽情的音乐。”

不同于程一电台、夜听这类自媒体，青音和她的创业公司心联网科技在经历了自媒体公号、情感教育类知识付费、线下活动等产品迭代后，开始将重心放到绵羊热线APP上。