那些被拼多多带歪的营销套路

拼多多是一个靠着裂变实现快速增长的公司，引来众多平台模仿。这些能够实现快速增长的策略，是越来越野了。

这是一个流量稀缺的时代，拼多多拉开了流量之战另一层纬度的战役：流量裂变，就是我们俗称的老带新。

我们之前肯定看到过很多关于拼多多各种利用人性弱点、考验人性下限的眼花缭乱的营销玩法。

虽然恶心用户，但是效果出奇的好啊！拼多多就靠这些玩法从17年的0.68亿活跃用户数，在短短3年内，激增到4.4亿，因为它价格便宜吗？因为它魔性的广告语？

虽然有关系，但都不是核心原因，核心原因只有1个，那就是拼多多是第一家把裂变作为核心竞争力之一的企业。

这样一家靠裂变证明自己商业巨大成功的公司，必然有各路豪杰争相模仿，很多注重用户量、交易量的平台都开始疯狂模仿，甚至抄袭拼多多的套路了。

先讲拼多多

1. 省钱月卡

说个我的亲身经历：

之前在同事的安利下打算办个拼多多的省钱月卡，29.9元（我同事的月卡办的时候是8.9元，我貌似第一关就被拼多多宰了，我看了下现在是5.9元，这价格波动还真够大的）。虽然价格贵，但是我看活动文案上写着：办卡就送1张50元无门槛券、1张20元无门槛券，还有一些其他种类的券（4张5元无门槛券、满50减20券、9折券、免单1次／月、62次／月大牌免费领等等），看上去绝对不亏，甚至还有点血赚。

于是，我像捡到便宜似的开开心心地下单购买，当然最主要的还是冲着那2张50和20的大额无门槛券去的。

接着，最最让我震惊的时候到了，当我办了卡后，我发现：

这2种券居然总共只有100张，要自己抢！自己抢！你敢信吗？

关键还是全平台的月卡会员跟我一起抢这100张，这抢的到才怪呢，比中彩票的概率还低。

抛开其他的一些券，所以我办了个月卡是买了个抢券的权利？

我不禁笑了，拼多多又一次玩弄了我的智商，我默默地打开客服，申请退款。

2. 红包提现

之前大家应该看过一篇文章，是关于拼多多如何利用人性的弱点一步步达成自己的目的。

大致如下，之前拼多多上线的“双11提现活动”，第一次就会送给你一个大大大红包，有68元多，这可是一笔不小的钱。换谁看到了都心动了，都想提现。

如果你也想提现，那就说明你已经被套住了，大部分人都会想着凑齐100元然后提现。这就好比游戏闯关，第一关是最简单的，杀死boss后给你非常多的宝物，如果第一关就给你来个大棒槌，你还有欲望玩下去吗？

拼多多将这种游戏化的营销思维展现地淋漓尽致，每到下一步，获得宝物就会越来越难。

而且你前面获得真金白银数额不小，巨大的沉没成本驱使人在错误的路上越走越远。

——于是，他们开始分享，群发。

直到最后，每次好友点击帮你增长的金额已降为0.01元。

开头那60多块红包，和前几次点击几十块的增额，其实都是幻象。99块5之后，拼多多才露出了真面目，他是要榨干你所有的人脉关系，来增加他的活跃用户数。

这个时候沉没成本已经是非常非常大了，因为你耗费了大量的时间、精力、人际关系才走到了这一步；不继续走下去，那前面的一切都将是巨大的损失。

终于，当你再次骚扰了50位好友，人脉耗尽后终于修成正果能够提现。

“提现”后却发现得到的是两张“现金券”，并不是之前白纸黑字宣传的“微信提现”（而且还限时12小时使用，惊不惊喜？）：

这个时候的你是不是一脸懵逼，欲哭无泪？

注：其实就以上2点而言，拼多多的宣传文案都已经涉及欺诈。

滴滴

虽然滴滴做的远没有拼多多过分，但是也不妨碍他学习拼多多老师的一些骚操作。

我算是滴滴的优质客户了，19年累计支出7129.24元，打的几乎都是快车。

虽然我平时都是开车上下班，但是也免不了一些特殊原因要选择打车，最主要的原因就是要去一个地方办事，然后那个地方很难停车（比如大医院），或者根本没有停车位（比如热闹的商区），或者停车费巨贵无比（比如景区）。没办法，这个时候我只能打车。

我是一个比较念旧情的人，这同样体现在我使用产品的习惯上。

虽然现在有出来很多新的打车平台，比如：最新出行平台格上出行、享道出行（这几家在推广期有很多优惠券）；也有一些老牌出行平台曹操专车、嘀嗒出行、易到；以及地图综合性打车平台高德、百度等。

但我每次打车第一选择还是滴滴，这可能就是习惯的力量吧。

好了，说正题，滴滴到底有哪些骚操作恶心到了我？

1. 打车金

打车金的概念其实比较简单，就是每笔消费后会返还一份随机的打车金红包，不是积分，可以理解为一张券，必须累积到一个值：8元，就能抵扣打车费用。

看着是不是还不错？本来我就要打车，你还能给我返打车金，这不是白赚吗？我也不亏啊。

但是这个营销套路的核心在于，他会给人以一些侥幸心理：以为可以通过几次打车就能积累到一张不算小的8元抵用金。

可是事情真的那么简单吗？

我清晰地记得我第一次参加这个活动所获得打车金是2.6元，第二次是1.5元，第三次是0.8元。

发现了吗？依次递减，是不是很像拼多多的拉人返现金红包，满100元提现的套路？

（编辑：南京站长网）

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