shopee虾皮实战运营核心技巧分享_没有套路，只有干货！

最近很多做shopee虾皮的小白，在问我如何做shopee;

此篇文章，详细的和大家讲解一下我是如何通过shopee虾皮的玩法

纯干货，简单，粗暴，好用，绝对是你在那些个小白收割机的培训机构学不到的东西；

人民币兑换印尼盾的汇率是：1：2000，具体金额，大家自己去算；我总共有20多个shopee店；

所以，请细看，希望在你的shopee创业之旅上有所帮助；

2019年7月，经一朋友推荐，我开始了解shopee和lazada，这些新兴的东南亚电商平台，

（这里不对shopee的发展历程做太多介绍，网上一堆的资料，大家可以自己的了解）

在我的概念中，做生意，特别是做电商，要想赚到钱，就一定得看2个指标；

1：获客成本；

2：转化率；

获客成本低，转化率高，那你想不赚钱都难；

获客成本高，转化率高，你可以赚点小钱；

获客成本低，转化率低，基本不赚钱；

获客成本高，转化率低，不赔钱，你就得烧高香了；

现在的国内电商，大部分类目，对于中小卖家来说就处于获客成本高，转化率低淘宝运营经验，所以大家哀声遍野，一年下来真正能赚到钱的中小卖家，简直就是凤毛麟角；

各大电商平台每年的销售数据都在逐年增加，视乎很好看；然并卵，只有我们这些中小卖家才知道，其中冷暖；一年搞下来，没赚几个钱，净给这些平台打工了；

抱怨也没用，这是中国电商发展20多年必然趋势，随着智能手机和网络的普及，互联网几乎渗透到了每一个国人，流量天花板已经形成，各大平台都在到处抢流量；

在这种局势下，僧多肉少，获客成本不高才怪，在加上现在国内电商平台规则已完善成熟，电商趋向专业化，精细化，团队化，资本化运作，作为中小卖家，没有绝对的供应链优势，和专业的团队运作能力以及资本的支撑，想赚钱，太难了；

出路在哪？看过《三体》吗？里面有一个概念：降维打击；什么意思；简单点理解就是你是成年人，给你摆一个擂台，让你去和一个3岁的小孩来一场，拳击比赛；你觉得你能赢吗？除非你是植物人，或者脑子让驴踢了，不然你不会输；

国内电商，经历这么多年的发展，出现和沉淀了那么多的成功的玩法和商业模式，从铺货，到补单，到开车推广，到团购，到站外引流，到社交电商等等，一堆的方法论；这些玩法在国内这个高手云集的市场，你想玩，没有上述说的那些优势，基本行不通；

但是放到国外呢？特别是哪些电商发展落后我们至少10年以上的东南亚，就行得通；在这个市场，你在背靠中国成熟的电商玩法的基础上，就像一个成年人，完全可以去揉虐那些3岁小孩的新兴市场，降维打击；

在加上中国国内目前已有的供应链优势，一件代发，工厂直销等等，你在国内玩不通，在国外还是绰绰有余的；shopee,lazada以及其他新兴的跨境电商平台，给中小卖家打开了一扇窗。你要不要来，随你便；

到这里，有些已经上路的朋友，得怼我了：别扯那些没用的，上才艺；

遵命，少侠，看我表演！！

这里要先申明一下，我“只卖艺，不卖身”，什么意思；就是我会毫无保留的给大家做分享，但是，我不会在文章里透露我卖的具体产品，和店铺信息，原因很简单，我还想有口饭吃；如果我把运营方法，思路，以及类目，产品都暴露了，我估计，我都得去吃西北风，因为我将面临无数，来自中国的竞争对手。这些对手都和饿狼一样，不按套路出牌的，请谅解！

我把我做shopee虾皮从0开始的经验，拆分成13步，简称shopee暴走13步，来给大家讲解，分别是：

1、选平台

2、选首站

3、选类目

4、开首单

5、上广告

6、抓粉丝

7、多站点

8、出爆款

9、上优选卖家

10、店群围攻

11、本地号

12、建鱼塘，电商转微商，私域变现

13、站外引流，放长线钓大鱼

选平台

我用了半个月的时间，了解了shopee和lazada的规则，和各个站点的数据情况；最终选择shopee，原因很简单，因为它够简单，平台规则也没那么苛刻，用户增长也比lazada快，还因为它满足获客成本低，转化率高的特点，近乎10年前的淘宝，两个平台一个深圳马一个杭州马，才不管他哪个马，哪个能让我赚到钱，我就放牌位上供着他；

选首站:

开始下手；首站我选择的是马来练手，做shopee很多人都会先选择台湾，因为文化相同，文字也近乎一样，是小白的最佳选择，但是，我总认为，中国生意人多的地方，做生意都难；

都说董明珠塌过的市场，寸草不生，我觉得中国生意人扎堆的地方也一样；看看淘宝，看看拼多多，你赚100卖，我赚80就卖，你赚80，我就60，直到没有利润，大家都给平台打工；

对于很多小白来说，刚开始做shopee，最大的障碍，都认为是语言障碍，大家都这么想，你能突破这种心理障碍，你就比一般人牛逼，这只是一种心理障碍，其实很简单，google,百度翻译，足够应付；

用google浏览器，还可以整页翻译；

选类目

我选择的类目是皮具类的，为什么选它，原因有4；

1、这是我最熟悉的类目，对产品做工和材质、价格，还算比较了解；

2、国际通用，不会出现像服装一样的尺码不对穿不了等(跨境电商，特别是shopee最麻烦的就是出现退货，因为根本退不回来，就算能退回来，时间和成本也非常高，一旦出现客户要退货，产品就基本扔海里，算损耗了)；

3、客单价高，刚刚说了获客成本低，转化率高，再加上高客单价，完美；

4、不用担心过季，有点库存也没关系，今天卖不了就明天，实在不行，明年也行；

开首单

店铺我是买的，自己从头到尾，去整一个店铺，需要弄各种资料，从注册，到最终店铺下来，耗时耗力，搞得人心烦，干脆点，直接买就行，只要店铺能绑定自己的银行卡确保资金安全就行，当天购买，当天就能上产品，省心，省力，就是不省钱，要是运气好的话，当天上产品就能开单了，我就是那种运气好的，上架第一天，开5单，哈哈~

当然，这也不是全靠运气，这是因为，在上架前，其实我有做一些数据分析，进行选品；

怎么选？

其实很简单，是个人都能做得到：

第一，我先观察shopee各个站点卖的好的产品，A站点卖的好，B站点也应该行得通，因为东南亚的文化和审美观在某种程度上来说，还是相近的；

比如在马来站点搜：women shoulder bag

卖的最好的是：

然后把，图片拿下来，放到淘宝，1688里面搜相同的或者是相近的，以及看一下利润情况怎么样，

对了，一定要设置赛选条件，设置为海外；

为什么，因为跨境电商的，物流成本相对国内来说，要高很多，如果你看的是站点本地的，价格低到你无法想象，如果你去卖，几乎没有利润；

到1688搜同款，或者相似款，你能找到很多，找到了，下一步，直接采集，先不要去进货，上架再说，

怎么定价：

价格不要定的太高，前期，能赚个20-30块就行，先卖再说，提醒一句：请一定要注意汇率，shopee本质是一个跑量的平台，目前处于发展阶段，需要人气，人气怎么来：物美价廉，和以前的淘宝一样，

东南亚市场人口是多，但是并不怎么富裕，前期没销量，好评，价格太高，你基本卖不动，平台也不会给你什么流量；

第二、以此类推，你可以到，淘宝，亚马逊，京东，1688......无数个电商平台，找到N多的产品，直接采集，编辑一下：标题，详情，直接往店铺里面塞，先上个几百款再说；

注意，标题最好不要去shopee里面炒，设置成一模一样的，这会被shopee监察出来，误认为你是在抄袭别人的产品，盗用别人的图片；就算你去抄，也请，调整一下标题的关键词循序；让你的标题成为唯一性；

采集系统用推荐用，客优云，单个产品采集还是蛮好用的，关键是免费：

，

然后添加shopeefans浏览器插件

插件安装好后，你可以采集各个电商平台产品图片和信息；鼠标点一下就行，很简单

如果后续要做店群，可以用店小秘，它可以帮你一键铺货把一家店铺复制到新店，不过要买VIP，不贵，一个月168，要的时候在买；钱在少也是肉呀；

这里不对工具做太多的赘述，不然篇幅太长了，你们可以自己去玩一下，都比较简单，只要你不傻，相信你都能学的会；

我就这么玩的，第一天上架了200款产品，卖了5单；啥都没做，就是上新铺货，都是客户自己买的；哈哈~比起某宝，简单多了；

上广告

每天坚持持续铺货上新，几乎每天都有订单，就这样，我做了半个月左右的时间，客户开始陆续收到产品，店铺开始有了好评，感觉国外的客户，还是要比国内客户爽快一些，也比较友善，只要产品没有太大问题，你让客户给个好评，一般都会给；

有了销量，和好评，我开通了shopee的广告，冲了100美金先试一下；这里有几篇文章大家可以看一下

有几点一定要注意

1,一定要设置预算；

这是很多新手忽略的地方，你不在这里设置一下，一下给你烧破产，你信不；我就犯过这样的低级错误，一天100美金广告费就没了，东西没卖几件，怎么设置？一般设置一天20人民币左右就行了；边推边看，可以自己随时调整；

2、关键词不要太多；太多，你看不过来，而且也没啥用，我一般就6个左右的主要关键词就OK，

3、上个10-20款广告再说；

4、没销量，没好评，价格不是同款最低的，别上广告，上了也没用，你的投入产出会很惨淡；经验之谈，我就是这么走过来的；

抓粉丝

shopee平台本身的定位就是社交电商平台，所以粉丝很重要，只要有人关注了你的店铺成为你店铺的粉丝，以后你每天上新的时候，客户都能看得见，而且还能提升店铺的权重，就类似抖音，其实国内某宝现在也是一样；

怎么抓；

去年，其实还好，可以直接关注竞争对手的粉丝，然后让粉丝回关；去年刚开店的时候，用客优云经常关注对手的粉丝，还是有很多回粉的，通过回关的粉丝，也确实能卖货；

今年好像不行了，如果哪位朋友有方法，可以偷偷的告诉我，一定给个大大的红包------9.9； 哈哈~

不过这种渠道也不是唯一的途径，shopee官方，其实已经提供了抓粉丝的功能；

对的，就是这个关注礼；

怎么吸引更多人关注呢？如下图；

自己设计一个主图框架，怎么设计，在哪里设计？

这里，你想怎么设计就怎么设计，一堆的模板，改几个字就可以了；

上图的英文意思是：关注XXX店铺，可以拿到10马来币；也就是只要你关注，我就给你16块钱的人民币；

然后再到shopee创建一个等额的关注礼，还可以设置，最低消费多少钱才能用这个关注礼，简直是完美，shopee这是在教我们怎么玩套路呀；

这样，就算客户不买，只要有人看到了你的产品，出于贪小便宜心理，也会进入到你的店铺，点个关注，这样，既能提高流量，还能多增加一些粉丝，提升产品和店铺权重，何乐而不为；同理，在上广告的时候，也一定加上这个框架，你会有意外收货的哦；呵呵~

我就用这个shopee的小功能，因为同行没人做，粉丝猛涨；有了粉丝，店铺订单开始上升，稳定每天20+了；

多站点

这样做了1个月左右，对shopee有了一定的了解，和实操经验，我开始操作多个店铺，多个站点；印尼，新加坡，泰国统统上；当然，我一个人玩肯定玩不过来，叫来几个朋友；团队就有了；

店铺哪里来？还是一样，买.....

第一个店铺，前前后后总共上架了1000多款产品，开第二家店的时候，直接用店小秘，把第一个店的产品，导入到店小秘，批量修改标题，然后，再一键铺货到其他的店铺；分分钟完成；

出爆款

因为每天有了稳定的订单，也有了一定的实操经验，我开始优化我的供应链，一些卖的好的产品，直接找工厂下订单；这样我会有更高的价格优势；

这也成就了我的第一个爆款，我的第一个爆款，是在印尼站，销量，直接飚到类目第一，

怎么做的？

第一，绝对价格优势，注意，价格有优势，并不代表不赚钱，因为我是直接向工厂下单，所以，我的价格比同行低，但是利润没有降低；反倒提升了10块钱一单，这也证明了，现在shopee进来的有实力大卖家还是比较少的；不然，我没有机会；

第二、组合拳；我把同类的产品，组合成了一个链接，就像下图一样，当然，也是我最有优势的产品，也是市场上卖的比较好的产品，这大大的提高了我的转化率，

目前shopee管控的还不是很严，即使出现重复铺货，也很少管；

第三、上广告，因为价格优势，我秒杀所有竞争对手，所以很快我的链接，就卖爆了；

单月销售700多笔，每单的利润大概在50人民币左右；

透露一个秘密，千万别告诉其他的人：印尼站点的转化率，以及客户的回头率是最高的；

有了爆款，其他产品销量，自然带动，这就是国内电商的套路，搬到shopee照样适用；

（编辑：南京站长网）

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