专访杨浩涌:瓜子最大挑战是太快 10亿广告不会停

文/网易科技 管艺雯

一年前瓜子二手车从赶集网分拆出来，CEO杨浩涌带领着团队，继续呆在赶集网的老地方办公，这座办公楼藏身于一座研修学院。从学院正门来到瓜子办公楼专访杨浩涌，需要穿过一条细长狭窄的道路，路两边停满车之后，仅能容许一辆小轿车勉强挤过。

这样的促狭很大程度来源于瓜子快速增长——今年以来，瓜子员工从一千人暴增到五千多人——而发展的速度太快，让杨浩涌颇有紧迫感，“团队刚刚组建起来，就要去一个比较大的战场上厮杀。”速度太快被杨浩涌视为是瓜子目前面临的最大挑战。

伴随着快速扩大的团队，同样高企的是瓜子在品牌建设上的投入，对于外界“瓜子在广告上烧钱太多”的质疑，杨浩涌表示，明年瓜子还会在品牌上投放十个亿，后年会比十亿多，在杨浩涌眼中，现阶段进行广告投放是占领用户心智的黄金时期。

十多年的创业经历，让杨浩涌从曾经的产品经理，成长到如今擅长营销和线下作战，杨浩涌觉得创业最好的地方，恰恰在于它能够带人一块去成长。而此前赶集和58以合并告终，带给他最大的借鉴是，从竞争角度，他希望这次硝烟初起的二手车行业，能打出一个不合并的结果。

“敬畏寒冬，打出一个不合并的结果”

网易科技：从赶集出来二次创业，您觉得最不同的感受是什么？

杨浩涌：第一次创业（赶集网）做了十年，后期拿到很多钱时，无论团队还是商业模式，我们都有很多准备时间。而瓜子就是太快了，分拆出来才一年就拿了2.5亿美金，突然这么大笔钱，就要匹配相应的速度把事儿做起来，瓜子现在每个月交易额已经到赶集2013年的水平了，但2013年赶集已经是一个做了八年的公司，现在瓜子才第二年。

外面看着挺好，但其实我们压力还是蛮大的，这么多钱是投资人对我们此前团队的认可，认为这个团队之前打过仗，比较有经验，又比较有激情。但毕竟我们是一个早期团队，年初一千人左右，昨天我们盘点员工数是五千多人，翻了五倍；我们年初计划扩张到七十个城市，现在扩张到了一百八十个城市，增长太快了。

网易科技：您觉得之前的创业经历对瓜子的创业，最大的借鉴地方在哪里？

杨浩涌：最大的借鉴可能是说，我们这次希望能打出一个不合并的结果。因为之前58和赶集两家以合并告终，从竞争角度，肯定是能不合并尽量不合并，合并大概要牺牲自己一半的股份去跟对方整合，做很多事情。 但一个行业你只要能做到八二的市场份额，就不用合并了，因为那二十会变成你的护城河，帮你抵御未来的竞争。

第一次创业就像你第一次爬楼梯，你不知道楼梯这一脚能不能踩实，所以你只能把头低一点，一步一步去踩，生怕出什么问题。现在当你把头抬起来去上楼梯的时候，能看得更远一点，走得也会顺一些，倒不是说更加胸有成竹，任何一个商业模式我是相当敬畏的，但每解决一个问题就会往前突破一步，对创业者来说很享受这个过程。

网易科技：您也提到创业会遇到各种坑，那您曾经踩过哪些坑，这些坑在二次创业中能避免吗？

杨浩涌：坑挺多的，创业十多年我经历了大概三次互联网寒冬，2009年一次，2012年一次，这次算一次，每隔两三年就一次寒冬。一般创业公司该犯的错误都犯过，比如乱烧钱、膨胀、管理不行、账上没钱、快倒闭了、战略没走对、选错人，很多错误都犯过，都是血泪史。

我觉得很难避免这些坑，只能说在一些大事上尽量要求自己想得再多一些。2012年当时刚拿红杉有6000万美金，当时觉得那么多钱都不知道怎么花，我们试过信贷模式、试过团购、试过社区，做过很多业务，也没有太看财务，烧钱很厉害。

瓜子的创业，我们要敬畏这个寒冬，要多拿一些钱。现在我们有一个好习惯，所有财务账都会跟VP分享，账上还有多少钱，瓜子这个月花了多少钱，我们到底亏了多少，公司大概什么时候可以挣钱，让每个人都有财务意识。

网易科技：很多大学生都选择自主创业，对这些年轻的创业者，您有没有什么建议给他们？

杨浩涌：创业本身就是一个低概率事件，从拿到天使到最后长成独角兽，大概是万分之几的概率。所以年轻人或者大学生创业，我觉得学习能力是最重要的因素，因为总有一些你不太擅长的，要在管理上迈开，要在战略上去犯错误，这些都是正常的，但关键是不断去挑战自己的瓶颈，有所成长。

对于大学生创业，我没有鼓励或者不鼓励，我挺相信性格决定命运。创业本来就是一个少有人走的路，但是会很刺激，很多艰辛，不是说年轻人都不应该去走，但它一定是个少数人会去走，会去尝试的过程。还是要享受过程，对年轻人来说，最大的资本就是年轻。把创业当作一项终身事业去对待，我觉得创业是少部分人会一直做的事情，同时他们本身是享受的。

“瓜子最大挑战是速度太快 10亿广告不会停”

网易科技：瓜子已经成立一年零两个月了，您对这份成绩单满意吗？

杨浩涌：我自己感觉还行，年初我去融钱的时候，基本上是给投资人画了一个饼，我觉得红杉当时投我们，一方面是相信这个行业会出来比较大的公司，一方面他们也是相信我能把这个事儿做出来。现在到年底来看，这个饼我们提前实现了，当时给的一些指标都超额完成了。

网易科技：2016年快结束了，接下来瓜子的新计划及业务重点是什么？

杨浩涌：我们上周也刚开完战略会，对明年也做一些规划，但今年还没有结束，12月份对瓜子是最重要的，要打好今年收官的最后一战。对创业公司来说，其实就是一个月一个月把事情夯实的过程，每个月对下个月来说都是新的起点。12月我们内部的目标是销售额30亿元，我觉得挑战挺大的。我们设立了非常大的奖金池，包括股票、现金等。

你们觉得瓜子挺好的，但我一直觉得，整个舆论对二手车还是有很多质疑，我觉得这条路需要很多探索，可能到明年下半年，大家会相信这个平台走得通。

网易科技：关于咱们瓜子的二手车C2C模式，其中第一个C端，也就是车主的车量有多大？瓜子又是怎么去把这些量充分挖掘到平台上的？

杨浩涌：中国的二手车一直比国外要滞后，美国是新车1700万，二手车4000万的市场，中国市场则是新车2500万，二手车才1000万，未来应该能到5000万的大市场，为什么刚刚到1000万？

（编辑：南京站长网）

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