加入收藏 | 设为首页 | 会员中心 | 我要投稿 南京站长网 (https://www.025zz.cn/)- 科技、建站、经验、云计算、5G、大数据,站长网!
当前位置: 首页 > 营销 > 经营推广 > 正文

什么是好的产品,好的产品如何为公司赚钱?

发布时间:2016-12-17 00:38:31 所属栏目:经营推广 来源:鸟哥笔记
导读:副标题#e# 一切不以赚钱为目的商业模式和产品都是耍流氓。然而,什么是好的产品?有用户、有流量、有黏性,还要有ARPU值?好的产品如何为公司赚钱? 今天我们一起来谈谈产品的商业价值。为什么说到这个话题呢?不知道大家有没有从网上或各种新闻客户端,从
副标题[/!--empirenews.page--]

什么是好的产品,好的产品如何为公司赚钱?

一切不以赚钱为目的商业模式和产品都是耍流氓。然而,什么是好的产品?有用户、有流量、有黏性,还要有ARPU值?好的产品如何为公司赚钱?

今天我们一起来谈谈产品的商业价值。为什么说到这个话题呢?不知道大家有没有从网上或各种新闻客户端,从你们朋友身边听到这样的信息,各种各样的公司(特别是很多的创业公司),他们的产品做得还不错,业务发展也很快。但是可能遇到一个绕不过去的坎:产品没法变现,没法获得投资人和公司最初所期待的价值。

换句话说:无数的产品汪们花了好长的时间,做了UI,做了UE;我们的开发、测试的兄弟姐妹们熬夜加班把产品做出来,推到大家的面前。但最后不是大家不努力,而是产品在面对市场的时候,市场的接受度很低。我们今天就这个问题,谈一谈我对这个事情的一些看法,希望大家一起来讨论,看看我们怎么样能把这个事情做得更好。

从两个问题说起

我们先来看两个问题:

什么是好的产品,好的产品如何为公司赚钱?

第一个,在公司内部,为什么看起来还行的产品项目被关停并转了?

第二个,创业公司,拿到了百万资本,做好了产品,有一定数量用户,产品用户还挺喜欢的,但为什么感觉资本不够看好了?

我在过去这几个月,遇到过,听到过很多这样的事情。作为产品人而言,其实是我们遇到了一个坎。

大家在第一个阶段都做得还不错,我称之为产品的第一个阶段,叫做过“用户关 ”。这个时候我们真的是在做产品体验设计:只要让用户感觉“使用的很愉快很爽 ”就够了。其实很多产品也是需要这样去做第一步的,而且这是每个优秀的产品经理第一阶段必须要经历的。

什么是好的产品,好的产品如何为公司赚钱?

但是到了第二个阶段,我们做出来的产品终究是要产生价值的,它需要过它的“发展关 ”。这个时候并不是用户不认可你,而是市场、资本认不认可你。这个时候其实你的产品在过“生死关 ”。这里面涉及到的问题就是产品价值链的事情,或者换句话说:它需要把产品的价值通过某种方式商业化。

举个简单的例子:

全国各地都有一些不同的体验很好的小资情调的店,以咖啡店为主。这些咖啡店一般开得很小,有一些开着开着就没有了。它遇到的问题,就是针对这一小部分人群的体验可能很好,但是这个店是不挣钱的,亏钱的生意谁也不会再往下做。

回顾过去六个月发生的事情,一切都比来的预想的猛烈,就如当初的狂欢一样。

什么是好的产品,好的产品如何为公司赚钱?

第一个,滴滴与优步。各位在过去一年多的时间,甚至两年时间一直在用这两个产品,今天他们终于合并了;合并之前,不管是滴滴还是优步都是不挣钱的。所以他们在合并之后的第一个事情就是涨价。

第二个,乐视的危机。乐视在去年股市红火的时候,真的是一发不可收拾。整个市值相当于微博、360还有新浪,甚至这几个互联网公司加起来的市值还没有它高。但是今天大家已经看到它所爆发出来的危机:业务铺得太开,烧钱烧的太厉害。在终端虽然获取了大量的用户,但是整个供应链已经开始不信任它了。

再看看我们天天接触的外卖,不管是美团、百度糯米还是饿了么。几个月之前,我在公司电梯的广告里面天天都能看见,尤其是饿了么。但是最近几个月忽然全部消失了。

我们看到,即便是这些有巨大用户量,品牌知名度很高,而且有钱可以烧的公司,它们也在调整它们的策略;还不要说更多在天使轮、A轮、B轮、C轮倒下的无数的创业公司。我身边原来的同事、朋友,也在最近相继关掉了他们的公司。

还有一个:整个业界都在传递着资本寒冬的信息。每个人都在思考:我们花了这么多钱,创造了这么多好的产品(或者我们认为这么好的产品),为什么没有在市场上得到应有的回报?

给大家摘录一些高盛做的关于风投的数据信息:

什么是好的产品,好的产品如何为公司赚钱?

从2011年的第三季度到2016年的第三季度,可以看到整个投资的曲线的增长。下面柱状图是金额,上面的这个数字是投资的公司和项目的数量,大概是在2015年的第三季度达到顶峰, 然后从第四季度开始锐减,然后再逐步的下滑,这是全世界的情况。

什么是好的产品,好的产品如何为公司赚钱?

更具体一点,它分了在美洲、欧洲和亚洲不同的情况。可以看到紫色线,在亚洲北美的投资比较多,但是北美投资大概下滑了30%,而在中国会更多。在投资的金额上差距会更大。我们从原来大概15 Billion,一下掉到了7 Billion,几乎减了一半。其实投资公司的数量还没减到一半,但投资的金额已经减了一半。

第三个信息:中国在2015年Q3到2016年Q3的信息。

什么是好的产品,好的产品如何为公司赚钱?

在2015年Q3顶峰的时候,大概投了141个项目,总金额10 Billion。但是到了2016年Q3,投资的总额还不到当时的一半,也就是30%多。投资的项目也几乎掉了一半。

这其实是一个行业的趋势,我也想借这次机会跟大家说:作为一个好的产品经理,一定要对数字敏感。对趋势和数字敏感,能帮助你做出很多(更好地提升你的)产品规划和提高你的产品在用户和市场接收度的能力。

什么是好产品?

我们再回过来讲什么是好的产品。回到这个问题上,这些东西其实也跟你的数据有关系(我今天所讲的产品,大家可以更多地把它看成一个项目,而不是一个具体的App,或者是一个功能)。要做好一个产品经理,不能只看产品所面对的用户,而是要把所在的环境和它对市场的贡献割裂开来看,而不是说我做了一个漂亮的东西。

▍解答:什么是好产品?

(编辑:南京站长网)

【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容!

热点阅读