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重磅!这10个建议任何一个都可能毁掉你的营销!(中)

发布时间:2017-09-05 08:20:51 所属栏目:经营推广 来源:木木的网站
导读:副标题#e# 本文所谈的内容适用于营销、运营、广告、新媒体、文案等。 不管是对于营销人,还是运营人,把广告的营销效果最大化都是梦寐以求的,特别是在现在这个线上线下流量费用都暴涨的年代。 但是,广告难做
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重磅!这10个建议任何一个都可能毁掉你的营销!(中)

本文所谈的内容适用于营销、运营、广告、新媒体、文案等。

不管是对于营销人,还是运营人,把广告的营销效果最大化都是梦寐以求的,特别是在现在这个线上线下流量费用都暴涨的年代。

但是,广告难做啊。

一个不注意就浪费了50%营销费用,甚至全部浪费。

我们先不说把广告营销效果最大化,哪有那么多转化率碉堡的广告,大部分广告都是一般般的,不要整天想着写出绝世文案,做出惊天广告,能提升一点营销效果就很不错了。

所以,下面一些建议给大家,希望静下心,认真看完。互联网上,浮躁永远都有,别急,能压就压下吧先!

重磅!这10个建议任何一个都可能毁掉你的营销!(中)

由于文章篇幅有限,上次首先分享了本系列前 3 个营销建议,可见《重磅!这 10 个建议任何一个都可能毁掉你的营销!(上)》

今天继续分享。(建议可以先看完上一篇,这样阅读起来会更加顺畅)

4 广告的重复投放

大规模的营销广告投放,有一个核心的目标:让人们记住你的品牌或产品,也就是占领用户心智。

而这就需要你重复、集中的投放你的广告。最典型的就是史玉柱的脑白金广告:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,整整折磨了我十几年之久。

反正大家都记住了,而且效果不错,印象深刻。

而这只是其中一点,这里说的重复主要包含 3 点:

1)广告内容重复

一段时间的内容,广告始终围绕一个核心点或核心目标进行,不要一个广告里包含N个点,都是核心点,什么都想表达。

很多人喜欢把所有东西都放在广告里面,就怕别人看不到,殊不知想当然了,现在留给广告的时间越来越少,消费者也越来越健忘。

所以关键点一多那就等于没有关键点了,你的广告就是一盘大杂烩,没什么味道。

2)长时间重复投放

喜欢不断变广告,是现在很多企业做营销广告的通病。问题是,你自己都不知道要表达什么,你自己都不知道“你是谁”,那消费者就更懵逼了,他们就更不会记住“你是谁”了。

那对不起,你在他们的大脑里永远是模糊的。

一个广告出来,需要经过一段时间的积累,才能看见效果,没有重复的进行是成就不了记忆的,想占领用户心智就得占领用户时间。

千万不要今天一个营销策略,明天一个策略,不断的变,费钱费力。

重磅!这10个建议任何一个都可能毁掉你的营销!(中)

很多人会说,我们公司没有那么多钱一直打广告啊,的确,大多数企业都是承受不了的,所以做营销就要做到聚焦、高效。固定时间用聚焦的方式“洗脑”用户,直接达到沸点。

脑白金当时那么有钱,也没有一年四季的一直砸广告,而是每年只集中在春节和中秋节两次高潮。

广告密度最大的时段是从中秋节倒推 10 天,从春节倒推 20 天,加起来一共 30 天,集中火力开炮,这就是史玉柱总结的“沸点法则”。

还有天猫双11,京东618,大家页都看在眼里,所有营销广告都是一触即发,全天候火力开放,超级高效,把所有预算都放在一个点。

3)广告内容中核心关键点重复

就像刚刚说的,广告要重点突出 1 个关键点,比如你的品牌名?你的产品核心特色?你的情怀?你的促销信息?等等。

那么,这个最重要的核心信息你就要在广告里重复,比如“上 58 同城”、“瓜子二手车”、“饿了别叫妈”这些广告等等,你会发现它会反复提及重点关键词,你记不住都不可能。

重磅!这10个建议任何一个都可能毁掉你的营销!(中)

不仅是视频广告,其他广告也一样,比如双 11 海报,它都会围绕一个核心关键点做一系列的,这就是重复。

5 广告传递的声音

首先,有一点需要指明,这个声音不是指视频广告里的声音,而是消费者脑子里面的声音,他会记忆深刻,时不时就脱口而出了。

之前木木老贼也说过,视觉是不会传播的。而口语,无疑依然是当今社会中信息传播的最重要来源。我们的很多品牌广告、形象广告不仅是说给用户听,更重要的是让你的受众说给他身边的人听的,而且朗朗上口。

这就是华与华《超级符号就是超级创意》里提及的广告需要口语化,口口相传。

这一点非常非常关键,听上去很没意思,但是细思极恐。一句说起来都绕口的广告语,更别提用户去传播给别人了。

营销传播的关键在于传,传是口耳相传,如果仅仅是视觉感官,没有听觉上面的传播,那效率会很低,要知道能说出来的广告才是好广告。

先说视频广告,这个是有声音的,但是我说的消费者脑子里面的这个声音不是视频里念广告的声音,而是有那么一句广告在你脑子里挥之不去,形成一个声音。

比如之前火爆的优信二手车广告就是,就算视频结束,那个“上上上...”的声音也一直存在。

重磅!这10个建议任何一个都可能毁掉你的营销!(中)

这个是能说出来的广告,再比如“找工作,上 58 同城”,你很容易就把这个广告传递给身边的朋友了。

还有比如“经常用脑,喝六个核桃”、“吃完喝完嚼益达”、”今年过节不收礼,收礼只收脑白金“、”爱干净,住汉庭“等等都是。

再说说其他一些没有声音,只有画面的海报或广告。比如下面这个就没有我说得那个“声音”吗?也有。

重磅!这10个建议任何一个都可能毁掉你的营销!(中)

再比如 ”怕上火,喝王老吉“、”百度一下,你就知道“等等,也是一样的。

说白了,这个“声音”就是那些不管你是听到,还是看到,都能在你脑袋里停留下来,不断循坏的话语。

再直接点,就是那些高度概括的精华短句,而且这个点要反复突出。

做好以上这些,营销效果已经好了很多,但是如何减少营销成本,提高营销效果呢?

来看看第 6 个建议。

6 弄清楚用户购买决策环节

再回到开头说的那个英语培训机构广告,它一个很强地域性的培训机构,只在安徽有,并且是属于传统的英语培训机构,没有在线课。

为什么说这个点?

因为那个门户网站的首页广告还是挺贵的,是一个面向全国用户的大型门户网站,而这个机构只有安徽本地的才会去报名培训,在这样一个全国性流量的门户投广告仅仅为了部分安徽用户能看到?

真的太浪费钱了。

既然是针对本地用户,那消费者的需求刺激以及决策信息获取,很大程度都发生在线下(本地商超、广场、学校周边、居民区等)、本地论坛、本地公众号、本地QQ群、本地报纸、本地FM、微信朋友圈等地方。

如果想清楚自己用户的这些购买决策路径,就知道自己广告打得有多冤了!

(编辑:南京站长网)

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