ADHUB：双11到双12，如何让流量变成“留量”

今年双十一，全网销售额高达2539. 7 亿元，同比增长43.55%，巨大的成交额再一次刷新对线上购物的认知。而紧接着的双十二、双旦、春节又将接踵而至，这无疑又将带来流量的集中性爆发以及销售数字的增长。众多品牌商家早已抢占先机布局年末营销大战，以此争夺用户注意力，达到品牌曝光、提高用户粘性的目的。

根据星图数据显示，双十一大战中移动端订单占比高达91%，移动端坐实线上引流的营销重镇，商家玩转APP营销，消费 者无时无刻不被各类商品促销信息吸引拔草，移动端几乎成了用户接受广告资讯、挑选商品下单的主战场。

新移动营销时代，预售、红包等套路深

2017 年预售是双十一标配。在预售助推、各种移动营销的驱动下，双十一当天一开局就暴涨一个小时。今年预售销额同比上涨186%，预售也成为天猫 3 分钟破百亿、 1 小时破 700 亿的关键因素所在。据了解，天猫、京东、苏宁、国美等电商平台今年的预售战线拉长至一个月左右时间，预测接下来的双十二、双旦等，营销战线将会提前。

另外，红包激励是双十一营销的另一特点。阿里平台除了“定金膨胀”规则以外，还有店铺满减红包、平台跨店满减红包以及分享冲榜赢红包、火炬红包等各类红包。复杂的红包形式设定深层次加剧了流量扩散，用激励营销刺激受众参与，能形成高效购买转化，促使流量更具粘性和链接度。在移动端营销助威的强大影响下，预售期间，移动APP跳出的激励广告随处可见。但用户注意力极度分散，如何让移动端广告投放转化更好？

投放全链路赋能，让流量变“留量”

作为数据智能应用服务商，ADHUB钧云科技认为，一个完整的广告真正落地要在投放周期之前就策划好媒体资源组合策略、创意素材选定、转化路径预估以及落地页面测试多个环节，通过逐层的运营优化最大化流量价值，让流量变“留量”。

（1）投放节奏优化

广告效果的好坏，投放时间是重要性影响因素，合理有策略的选择时间，根据营销节奏进行的广告投放，对于营销效果的达成具有战略意义。比如双十二，根据双十一预售特点，现阶段已经到预热时间。ADHUB根据双十二活动推广节奏将广告投放分为测试（11.20-24）、调整（11.27-30）、蓄势（12.1~10）、爆发（12.11~13）四个阶段，因时定制投放及投放策略，阶段性做好调整测试和补量预估，不断优化投放定向条件及广告投放运营建议，力求帮助客户最大程度实现品牌曝光和业绩增长目标。

（2）媒体策略优化

根据ADHUB双十一的客户投放数据看，Hero App展示量在整个双十一MAP营销活动中占比为35.1%；高对标广告主目标客群的垂直类媒体能是广告CTR提升65.9%。对于双十二、双旦等营销节点，ADHUB重磅推出了“首届移动广告联盟双十二年度流量大促”活动，活动内容涵盖多种充值返现流量优惠套餐，如行业定向包、最高 5 折优惠套餐包等，以此帮助广告主提前做好媒介策略。

（3）创意素材优化

创意历史点击率决定广告计划的质量度以及广告预估点击率。ADHUB独有的广告创意素材库可自动化帮助客户进行素材匹配，将广告的点击率增加 2 倍以上。MAP双十一活动期间，开屏及原生信息流、深度激励广告形式投放占比最多，占总体资源的63.8%，因此，ADHUB在双十一年度流量大促活动中也推出了爆款流量组合包，适应对广告形式有特殊要求的客户群体。

（4）转化路径优化

正常的广告从曝光到最后产品展示要经过多次跳转环节，部分用户在中间环节很容易流失。ADHUB采用Deep Link深度链接技术，让移动广告直达内容页，省去多次跳转环节，减少用户流失，有效提升转化。

（5）落地页面优化

落地页设计是影响广告转化的最后环节。如果落地页设计不好，用户在点击链接进入页面后就会马上关闭页面，造成跳失率奇高。ADHUB运营团队提供一对一专人服务，从落地页展示、落地页文案以及落地后的转化表单等多重角度帮助客户优化落地页设置，让转化事半功倍。

（编辑：南京站长网）

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