盘点互联网巨头的“春节” 2020年营销大王“鼠”谁？

距离2020年春节越来越临近，年味也是越来越浓。以往增添春节年味的饕餮大餐非春节联欢晚会莫属，但近几年互联网巨头们的春节营销活动也成为这个假期的重要“配菜”。

作为一年当中用户流量最集中的时间段，互联网巨头自然都不想错过这个黄金时间，砸钱做春节营销很有可能会为巨头们带来一个飞跃性的突破，只是如何玩出新的套路玩出新意仍然是吸引用户的关键。美股研究社盘点几大互联网巨头的春节营销，看哪些巨头的营销活动值得广大用户去薅羊毛？大手笔砸钱营销会给他们带来等量回报吗？

阿里巴巴：淘宝+支付宝+聚划算三辆马车 巨额补贴营销造势

在春节营销大战中，阿里巴巴一直是重磅参与巨头。在今年的春节营销中，阿里的补贴力度无疑是最大的，支付宝5亿红包、聚划算20亿补贴，抢占了红包制高点。

1月11日，淘宝和央视联合宣布，淘宝成为2020春晚独家电商合作伙伴。在今年大年夜，淘宝将为5万个消费者清空购物车。据悉到时用户只要根据春晚主持人的提示，打开手机淘宝就入相关的页面，应该就可以参与淘宝的清空购物车、抢购低价优质商品活动。

这次阿里也是下了血本，为了进一步推广聚划算的影响力，聚划算百亿补贴为春晚带来10亿补贴，整个春节期间聚划算的补贴总额达20亿。从1月20日至1月23日，4天时间平均每天的补贴高达2亿，而在春节当天，聚划算的补贴直接飙升到10亿，剩下的2亿则在春节之后的几天内发放完毕，也可谓诚意满满。

1月13日，支付宝官方微博宣布，一年一度的春节集五福活动正式启动。根据支付宝官微发布的数据，五福上线一小时，就有124529人集齐；而截至文章发稿，已有37,385,607人集齐了五福，这个“中国速度”可谓是令人惊叹。

为何阿里这次会这么大手笔的做春节营销？在美股研究社看来主要有以下2个方面的原因。

其一是要狙击拼多多，抢夺更多下沉市场的用户。去年，阿里的一大动作是将聚划算的地位提升，有不少大动作都是围绕聚划算，其中百亿补贴就是一个重要的策略。拼多多的发展势头仍然很猛，尤其是还走上从农村包围城市的策略，对阿里来说这已经是个不能忽视的隐患，推聚划算也是进攻拼多多主阵地的重要武器。

其二支付宝集五福仍然是为了抗争微信支付。截至2019年6月，支付宝用户数超过12亿，而2019年微信月活账户数达到11.51亿，二者竞争趋于白热化，战火已经烧到海外市场。

从“全家福”和“福满全球”这两个新玩法，可以看到支付宝激活下沉用户、海外拉新的出发点，这也是为了进一步拉开跟微信支付的差距。

快手：砸钱简单粗暴 春晚发放10亿红包

今年，快手成为春节营销阵营里的新势力。2020年快手打败了一众强敌，成为这届春晚独家互动伙伴，代价是10亿元红包以及30亿元左右的合作费。据悉快手当晚发放的10亿元现金，也将是春晚历史上最大金额的红包，超过百度的9亿、淘宝的6亿。

据美股研究社了解，除现金红包外，快手还将派发电商代金券、实物若干，与快手电商业务联动。新京报也曾报道，此次参与春晚快手的预算为30亿元人民币，不过这个数额并没有得到官方的证实。

这次鼠年春晚快手红包互动主题为“点赞中国年”。不同于往年的图文形式，快手将带来“视频+点赞”的全新玩法，除夕当晚，观众只需要看视频、点个赞就能领到红包，上手操作非常容易。

快手这次砸十亿赞助春晚对于它来说也是一个重要决策，在用户规模上抖音的月活用户要比快手更多。在2019年11月的移动短视频APP榜单中，抖音短视频、快手、西瓜视频分别以5.30亿、4.25亿、1.41亿的活跃用户规模占据市场前三列。

对于快手来说，如今的重中之重还是在于获得更多新用户，进一步提升它的估值。此前有媒体报道，快手预计将于近期完成F轮融资，融资规模将达30亿美元，投后估值高达286亿美元。

对于快手来说，春晚红包或许会成流量导入利器。快手的用户以三四五线用户居多，但快手的目标，从来不是三四五线，他要做的是自下而上的“全民生意”，甚至是全球流量。春晚是流量城池，对于快手来说还是能为它带来不少的新用户。只是砸入10亿元在春晚上对于快手来说不是一个小数目，但用户留存率会有多少将是检验快手这笔赞助费是否划得值的关键性指标。

百度：8个百度系产品 春节狂撒5亿红包

继去年春节百度首次推出“好运中国年”活动，尝到春晚一晚互动量就达到208亿次的甜头后，今年百度的“好运中国年”已于1月15日上线。

据介绍，今年的"好运中国年"主要包括"集好运分2亿"和"团圆红包"两大活动，前者需要用户集齐10个好运卡即可参与分两亿红包，后者的玩法是用户组队之后分红包，拉人越多红包越大，更有众多国内外明星名人参与其中。

据悉，今年的百度全家桶包括百度App、百度极速版App、好看视频、全民小视频、百度贴吧、百度网盘、百度地图、爱奇艺等8个百度系移动产品，红包总金额预计将超过5亿。

金额上，“集好运分2亿”的总红包金额在去年的基础上翻了一倍，领取金鼠的用户更是往年的十倍：去年前888名集齐的用户可获得24k“金猪”，今年前8888用户都能获得“金鼠”。

今年，继续在春节营销上不缺席，对于百度来说这也是因为它仍然想借这个黄金时期为它带来新用户。据百度方面公布的数据显示，2019年央视春晚，全球观众参与百度App互动208亿次，百度DAU峰值突破3亿。

对于百度来说，尽管旗下产品众多，但核心业务营收仍然还是来自于广告业务，2020年如何在用户规模上实现更大突破，这也是为他带来营收增长的重点。尤其是在去年，今日头条也要推出搜索的业务，对于百度来说还是一个不得不防的竞争对手。尽管春节营销会让百度花费不少，但是刷存在感还是很有必要。

字节跳动：红包总金额翻一倍 8款App齐贺春

1月16日，据腾讯新闻《一线》报道，字节跳动公司2020年营收目标为1800亿-2000亿元人民币。此外，三个独立信源称，2019年字节跳动完成广告收入约1200亿元。虽说字节跳动对这一消息予以否认，但字节跳动已然踏入了千亿营收俱乐部。

1月14日零点，字节跳动公布了今年的春节红包方案。与2019年相比，今年的“发财中国年”活动的红包总金额从10亿元增加至20亿元，包括抖音、今日头条、今日头条极速版、西瓜视频、抖音火山版、Faceu激萌、轻颜相机和皮皮虾共8款产品接入活动。根据字节跳动的官方说法，今年的“发财中国年”共有这么四种玩法。

（编辑：南京站长网）

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