想做好营销软文推广 这些点必须在意

软文，在网络营销推广中应用广泛，不少人在做推广的时候都需要写软文，但什么才是好软文呢？怎样写才有灵魂？什么样的软文可以有强大的吸引力，让读者即使知道这文章里有广告，但依然心甘情愿地去看，看完还想再看一遍呢？

想要将自己的推广信息悄无声息地进入读者的大脑，必须要学会一些技巧。标题战术一篇软文好看不好看，首先要看的是标题。倘若标题没有足够的吸引力，不能立马抓住读者的眼球，特别是网络上的软文，没有吸引力的标题就没有点击率，没有点击率再好的内容也没人发现。所以从软文写作来看，如何取一个有吸引力的软文标题是最关键的一个环节。

懂得洞悉人性的特点，抓住读者的好奇心，才能写出吸引眼球的好标题。

内容战术当然光是一个有吸引力的标题是远远不够的，《甄嬛传》里余莺儿就是凭借一个好嗓子吸引了皇上的注意力，可是肚子里没有半点墨水，很快就遭到了皇上的厌弃，被打入冷宫。一篇优秀的软文，不应该只有那“金玉其外”，还要有内涵，让大多数人看得有料才能留住“皇上们”的心，否则就会落得和余莺儿一样的下场。有料的内容可以是技巧干货分享，也可以是热门事件分析，甚至是生活常识、某类危害警告。软文的作用是为了建立品牌在读者心中的某方面“权威”形象，所以不要吝啬分享。甄嬛之所以得宠，可不止是因为相貌与纯元皇后相似的缘故，更重要的是琴棋书画样样精通，与皇上心有灵犀、才能琴瑟和鸣，步步高升。

技巧拿捏同样是秀外慧中，甄嬛为什么能在后宫争斗中活到最后，而沈眉庄却不幸“战死沙场”，原因有一个，当怒则怒，该忍则忍，好的软文亦是如此。好的软文一定是故事铺垫与广告推广两者之间恰到好处的配合。营销软文切忌一开始就直奔品牌产品，尤其是故事型软文，就像夏春冬一出场就飞扬跋扈，然后被华妃轻飘飘地弄死了。文章开头应该先做些铺垫，制造一点悬念或者紧张感，来引导读者继续看下去，让读者在这种好奇与神秘氛围过程中不知不觉进入故事的核心内容，然后很自然地把广告信息植入读者大脑。

文章调性

何为调性，在广告营销、品牌营销领域，所谓的调性简单来说就是受众对品牌的印象感受。其实，文案本身是没有调性的，品牌才有，正因为品牌有调性，所以文案必须有调性，一篇文章的调性应该与品牌调性相符合，否则容易给人不伦不类的感觉。

《甄嬛传》里皇上曾经训斥齐妃，一大把年纪还穿什么粉色，就是粉色太不符合齐妃的“调性”了。所以，作为一名文案最基本的要求就是没有风格，一切行文都要根据品牌调性走。

素材收集

写软文需要有源源不断的素材作为支撑，收集素材有很多种渠道：微博和微信是最新最快的信息来源，能获取很多有价值的话题，通过话题可以联系品牌构成一篇软文，俗称“蹭热点”；问答平台能获取大量客户需要解决的问题，收集这些问题，分析痛点；豆瓣、知乎等论坛社区能获取非常多的故事文章，是生产故事软文的好地方。

一篇有吸引力的推广软文，是一个字一个字不断打磨出来的。在写文案时，不要随心所欲，而是与品牌共舞，方案、标题、内容都是至关重要的，每个环节都要认真对待，只有用心了，才会看见成长。

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（编辑：南京站长网）

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