趣头条“换挡”之殇

先看内容端，谭思亮在此前的内部信中表示，“我们在主营阵地短内容层面的工作还没有取得突破性进展，虽然内容质量和推荐算法都有了稳步的提升，但内容（及其分发能力）的沉淀和创新突破都离头部的竞争对手有一定差距。”

对趣头条而言，用户都是喜新厌旧的，为打发时间而来的下沉用户更是如此，在此基础上，平台内容的更新换代又能否追上被用户淘汰的步伐？

同时，趣头条现存大量的娱乐八卦、“标题党”等内容，其固然受下沉用户青睐，人们阅读完资讯和小视频却往往是一地鸡毛，久而久之，这是否是对惰性、猎奇等人性底层部分的放大？

这拷问的是趣头条的生态。

短线刺激用户增长，不同企业有不同实现路径，但维系平台生态、保证可持续性，对趣头条而言才是实打实的挑战，因为问题不仅仅是内容端，还有商业化。

据记者了解后发现，在百度上搜索“趣头条广告”，展示的第二条搜索结果为一家自称“趣头条广告投放合作”的网站，根据网站指引添加销售人员微信后，记者发现，其企业微信中的企业名称为“武汉聚亿媒网络科技有限公司”。

值得注意的是，315晚会曝光的趣头条违规广告代理商中，就包含这家武汉聚亿媒公司。

被315点名的武汉聚亿媒网络科技有限公司依然在正常接单 之后，记者提出了在趣头条投放广告的需求，该销售人员表示已将记者的联系方式推送到渠道商群聊中；很快，有多位自称趣头条的广告代理商添加了记者的微信。

在与渠道商沟通的过程中，记者发现，趣头条的广告审核依旧处于灰色地带。记者以一家内衣代工厂的身份询问一位代理商，后者明确表示，没有资质可以“套户”（在合规商品的账户上投放）跑，甚至没有生产许可证，只要不是“很差很差的产品”，也能投放。

记者再以一家男性保健品厂商的身份，询问一位自称趣头条独代的渠道商，他表示，男性保健品在趣头条的投放效果很好，但需要生产资质。之后，他又向记者展示了几款合规产品，并表示“可以套户跑”。

记者与趣头条广告渠道商的沟通

在这位独代展示的产品中，有一款男性保健品名为“久狼·黄精牡蛎覆盆子”，而据一家药品投诉网站的信息显示，该产品只是普通食品，没有具体的保健功能或疗效。

某消费者投诉网站对黄精牡蛎覆盆子的提问回复

同时，前述所有代理商均向记者表示，只要提供产品图片就能按照模板，迅速建设落地推广页，开户后就能跑。

这和315晚会曝光的问题如出一辙。

金币补贴能换来流量，流量又能换来广告收入，但趣头条的这套商业逻辑是否具备可持续性，尤其是在增长引擎向内容端调整之时，趣头条的发展阵痛还会持续。

可以看出，内容端的可持续吸引力、广告投放的灰色地带，这些趣头条“换挡”过程中暴露出的问题，实际都是对其平台的终极拷问，即是否能永续发展？是否实现了正向循环？而成立不到五年的趣头条，也并未找到上述问题的答案。

因此，趣头条要讲新的故事。

再造“趣头条”？

趣头条讲的下一个故事，正是米读小说。

最新数据显示，米读App目前注册用户近2亿，日活用户已突破千万，日均使用时长稳定在约2小时，用户日均使用次数达到9次。

另外，目前95后已经是米读作者的中流砥柱，占比超过37%，单月收入5000元以上的作者占比64%，其中最高收入者超过50万元。

单看成绩，上线不到两年的米读，表现足够亮眼。

选择“免费阅读并赚取广告费”的方式切入网文市场，这正是米读在原有商业模式上尝试的突围路径。类比阅文集团，其月度付费用户也从2017年顶峰时的1180万，一度滑落到2019年时的980万，付费率仅为4.5%。

趣头条总裁刘安逸也曾表示，米读创立初期，发现几个网络文学上市公司的付费用户比例都很低，而下沉市场用户并未对内容有一个清晰的判断，不知道自己想要什么。

免费阅读或许是纾解网文市场痛点的选择之一。

不过，加速跑的米读，依然是对趣头条模式的底层“复刻”。内容上的“免费阅读”是获客手段，而在阅读中植入广告，米读再向B端赚取广告费。

如果用谭思亮提出的“M”和“N”来对比，“M”就是米读用户带来的广告收益，“N”代表着签约作家、引入版权等成本，只要M能跑赢N，米读也能实现盈利。

米读签约的首位原创大神作家赵公明曾在接受采访时表示，米读的优势就在于流量大，能吸引很多的潜在读者。

当然，作为网文市场的新晋者，米读等一众平台也烧得起钱。在用户端，米读小说App也有“读三章领红包”“邀好友赚红包”“玩游戏领金币”等金币补贴的玩法。另有媒体报道称，米读、番茄等免费阅读平台的全勤奖，远高于起点等付费阅读平台。

另外，米读目前已经覆盖了行业80%的网文内容供应商，头部小说中的原创比例已经接近30%，并且未来三年将投入不低于10亿元的资金和流量来扶持作者。

高补贴拉用户、迅速做转化、从中加固内容生态，这样的模式路径，是刻在米读身上的“趣头条基因”，也是其能从新兴市场迅速崛起的利器。

但既然是同一个模子出来的，弊病也是如出一辙。

目前，米读上的人气小说多为《都市最强战神》《上门龙婿》这类爽文，其满足了用户“kill time”的需求，读者也能充分地打发时间。

但网文作者公孙珣则认为，使用免费阅读平台的很多人是为了打发碎片化时间，他们不会专门去追一部作品，作者的存在感太低。另一位网文作家“流浪的蛤蟆”也表示，免费小说清一色的王妃、赘婿、战神，这很难留住忠诚的读者。

为了留住用户，米读要保证内容持续出新，这就意味着其要不断签约新作者、引进正版作品，最终通过广告转化赚取收入，再持续发力内容端，包括与快手合作开发短剧IP，延长文字作品的价值链。

商业模式的循环已经成型，但又是否可持续？以“爽文”为核心的米读，增长模式仍是以流量思维为核心，而米读距离触及增长天花板又有多远？

有高峰必有低谷，米读的低谷何时到来？

可见，从趣头条主App到新故事“米读”，其“营销驱动”的基因并未动摇，而米读所展现的增长与发展速度，实则反映出趣头条整体对流量规模的渴求。

（编辑：南京站长网）

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