百度竞价的转换率极低,流量很大,也很稳定,不知原因在哪?联网营销的专家给与指导。
展现
除了展现数量之外还要看账户中的匹配模式,如果比较宽的匹配模式,其实展现量的意义就不是很大,另外
你可能需要将整个转化过程都梳理一遍流量营销,总的来说,也就是以下这几个流程: 展现 除了展现数量之外还要看账户中的匹配模式,如果比较宽的匹配模式,其实展现量的意义就不是很大,另外一个就是看进来的搜索词是否精确,有些账户虽然展现量很大,但是可能都展示给了那些不精准的人面前,这样就比较浪费,所以挖掘关键词和关键词的出价比较重要,可以根据关键词的不同意向度,分不同的计划或者单元,出不同的价格来做推广。 点击 如果账户点击率比较低,可以通过优化创意和配图,访客搜的关键词和出现的创意和创意配图是否能匹配上,比如访客想搜公司注销的时候,出现的是公司注册的配图和关于公司注册的创意,那客户点击的概率就很小。 我们在帮助客户运营SEM推广时,一直主张以技术和数据驱动科学、可归因、可评估的数字营销获客。增长超人围绕精准、低成本、高回报,打造科学有效的狙击战术(目标+子弹+射击)三步法,有效帮助企业扭转高成本低转化的现状,实现业绩快速增长。增长超人官网有不少竞价案例和相关的SEM知识,可以点击了解:Growthman.cn 咨询 如果只是有点击没有咨询,可以看一下落地页的承载能力,是否是访客想看的内容?有没有抓住访客的痛点,这个页面能不能留住访客等。可以根据访客的访问时长、访问页数,跳出率等这些数据来判断。 进线 如果进线率比较差,可以优化一下要联系方式的话术,培训接线客服的专业知识等。上述每个环节都是环环相扣的,如果一个环节出口问题就会影响整个账户的推广效果,所以在推广过程中每个环节都很重要。 还需要对一整个转化漏斗进行分析,看看是哪个环节的数据有问题,再进行优化即可,主要有这几个投放环节:展现-点击-抵达-接入-对话-线索-沟通。 展现:被点击了很多次,那展现量是没问题的。接着要看创意标题和配图是否有歧义,引导不对等导致网民误点。 一般情况下我们自己实际撰写创意和制作的创意图是不会有问题的,但是百度后台有开启自动配文字和图片的按钮。 点击:看下面这张图,千八百点击,流量不少了,但是流量的好坏怎么样呢,流量的质量太差即使点击再多也是没有作用的,流量好坏最关键的指标是搜索词意向高低。 举个例子:一个项目,写字楼出租,1000个搜索词都是写字楼和1000个搜索词都是写字楼出租,这1000个搜索词的意向是不同的,流量的好坏不言而喻。 对千八百点击要进行意向高低分析,是否都是无意向或者低意向的词,它们属于无效流量。 针对无效流量的处理方式:否词、创意规避、开启的流量按钮是否合适。 抵达:你确定你的落地页是能打开的吗,如果不是那么你的抵达为0自然不可能带来转化。 浏览:落地页浏览时长是怎样的,浏览时间特别短说明内容不符合预期或者没有吸引力,要检查:搜索词-创意-落地页内容是否是三点一线相互匹配的。如果不匹配即使点击进来了,访客也会走掉。 接入:落地页上的咨询通道是否畅通,电话号码是否是对的,在线沟通工具是否能链接上,等等,如果电话打不通在线沟通工具连接不上,也会造成0转化。 检查落地页的咨询通道(在线咨询、表单、电话号码、QQ号、微信二维码)等等是否出了问题。 (编辑:南京站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |