出海：一个绝对早期，5年级别的广阔赛道 | 初心行研

原标题：出海：一个绝对早期，5年级别的广阔赛道 | 初心行研

互联网和移动互联网人口红利不再，流量成本居高不下，新晋创业者机会何在？初心团队8月赴非洲考察，在这片神奇的大陆上又蕴藏着怎样的机会？本文结合初心近几年在出海方面的研究和本次非洲之行的体验，和大家探讨出海创业的新机遇和新挑战。

本文将逐一探讨以下部分：

1. 出海是大型趋势性机会

2. 出海的四大主战场

3. 非洲孵化器现状

4. 非洲之王：传音 & Opera

5. 出海本地化的难题

6. 一些Fun Facts

7. 初心观点

本篇报告字数较多，大家可以按照标题直接跳到感兴趣的部分阅读。

01 出海是大型趋势性机会

孙正义曾提出过一个时间机器理论：

所谓“时间机器”，就是指美国、日本、中国这些国家的IT行业发展阶段不同。在日本、中国这些国家的发展还不成熟时，可以先在比较发达的市场（如美国）开展业务，然后等时机成熟后再以相似的业务模式返回日本，进军中国、印度，就仿佛坐上了时间机器，回到几年前的美国。

对照美国发达国家过去所经历的商业浪潮来看如今的中国，未来的越南、非洲，会有一种开天眼的感觉。因此当中国团队进入这些新兴市场，一个比较大的优势在于：我们可能提前看到了商业发展的终局，只是不确定这个终局什么时候会到来。比如在非洲，移动支付一定会普及，非洲人也会逐渐开始点外卖的生活，在人口稠密的地区（如拉各斯）一定会有很发达的同城物流，会有像顺丰一样的企业。这些终将到来，只是我们不确定需要多久，可能三年，可能五年。这就是“时间机器理论“在越南、非洲这些新兴市场的延伸。

相比于国内市场，出海创业的一个比较大的区分在于：创业者的长期目标可以非常清晰。反观国内，初心所接触到的创业者，大家焦虑的点往往在于：团队对于未来三个月的业务规划会比较明确，可是提到未来一年的业务发展情况、整体市场格局，巨头会不会进入，竞争会不会更加激烈，大家往往就不太有底气。

02 出海的四大主战场

目前全球出海机会按地域分：东南亚、印度、MENA、非洲。当然还有一些市场初心没有涉及到。

1.0 东南亚

首先东南亚市场，大家最为熟悉，离中国最近，文化以及人种各个方面也和中国非常相似。东南亚里面的桥头堡是印尼，具有近2.8亿人口，也是目前东南亚出海项目最核心的市场。此外越南、菲律宾也有将近一亿的人口，泰国有六七千万的人口，另外还有马来西亚，这些市场的人均GDP相对较高，整个市场的成熟度也较高，都是很不错的出海市场。

整体来说东南亚还是一个比较混杂的市场，它的优点在于离中国近，缺点也在于此，已经有很多大公司着力在这个市场，目前阿里大部分国际化业务主要针对东南亚版块，想要先占据离中国近的市场。目前的东南亚市场，会有一定的机会，但是巨头的切入也导致特别大的赛道型的机会会相对比较少。此外从地缘政治的角度来说，东南亚离中国比较近，很容易成为制衡中国的工具，比如泛太平洋地区美国的势力就比较大，创业者需要时刻注意相应的政策风险。

2.0 印度

第二个不得不提的市场是印度。印度有13亿人口，是未来五年内全世界人口第一的国家，也是南亚最大的市场，完全不容忽略。

印度和中国的关系，我的解读是：长期竞争+合作。首先，两个国家同属亚洲，再加上印度本身国家意志和西方意识形态的影响，不可能完全和平相处；但是两个国家占据了世界上超1/3的人口，合作又在所难免。中国和印度的关系长期来看应该是在竞合过程中进退和引进。此外，印度在引入外资方面做了很多努力，所以在印度市场会有非常大的机会，而中国团队在这方面非常具有优势。美国的公司，像脸书等等向来喜欢一个产品打天下，非常不喜欢做精细化的本地运营，，而这恰恰是中国团队所擅长的。

3.0 MENA

第三大市场是MENA（Middle East and North Africa 中东和北非），总体加起来有近六亿的人口。目前竞争最激烈的市场是沙特阿拉伯和阿联酋。这两个国家虽然加起来只有不到五千万的人口，但是这两个国家的明显优势在于变现效率极高。

中东这个市场是目前出海这个大赛道中最赚钱的：电商的客单价高达150美金以上，这一数据远超印度、东南亚这些国家。此外这个直播和付费意愿也很强烈。这个市场的缺点在于成熟市场相对比较小，只有五千万人口。而且中东地区由于石油和宗教的关系，政治稳定性会差一些。此外这个市场的长期延展性略低，目前创业团队大都还聚集在沙特和阿联酋这两个国家，想要从这两个国家延展到其他人口规模更大的国家比如埃及（近一亿）、土耳其（八千万）、伊朗（八千万），目前的情况来看并不容易，想要真正把整个MENA地区做好，目前难度还很大。

4.0 非洲

最后是非洲。初心团队今年8月前往非洲考察，下面会就团队的观察谈一谈对非洲这个市场的看法。首先就2017年初创企业在非融资情况进行一个简单的介绍：

非洲国家分为英属以及法属两大块，从地区位置来看可以分为东南西北四个核心国家：南非、肯尼亚、尼日利亚以及埃及。

• 南非

  

  南部的南非，2017年融资总额最高，为1.7亿美金，是市场化程度比较高的国家。因为这个国家被殖民时间非常长，基础设施以及建筑包括城市规划等各个方面都在被英国占领期间得以发展，所以80、90年代有大量白人来此掘金，整个国家的既得利益者很多，既定的市场蛋糕已经被殖民者瓜分殆尽，这个国家目前的创业成本相对较高。此外，南非在曼德拉上台之后，整个经济发生了比较大的滑坡，政局不算特别稳定，明年南非也将迎来总统大选，整个政策不是特别明朗。

  • 埃及

    （编辑：南京站长网）

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