尼日利亚
最后是西边的尼日利亚，去年的融资总额超过一亿美金，整体互联网渗透率非常高。尼日利亚拥有非洲最多的人口，据已有数据统计将近2亿，而由于当地的人口统计非常不科学，合计推算真实情况可能超过2.2亿，整个市场潜力应该是非洲最大的，这一点初心团队去非洲考察时也可以明显的感受到。
尼日利亚在上个世纪70、80年代是一个非常强大的国家，石油经济非常发达，人均GDP可能比现在还要高，那个时候基本上算是一个半发达国家，整体基础设施明显优于肯尼亚，有很好的跨海大桥和高速公路，大城市甚至有双向六车道。
03 非洲孵化器现状
初心团队去肯尼亚考察时，拜访了当地大概4-5家孵化器。
肯尼亚当地的孵化器在非洲算是比较靠前的水平，孵化方式也和我们所熟知的没有明显差别：入驻参与培训的企业可以减免一些房租，项目发展如果比较好的话会有基金进行投资，或者将租金转成债转股等形式。给企业家，尤其是早期项目提供了比较平价的办公环境。孵化器的基础设施、网络、茶歇和会议室都非常完善，创业环境非常优秀。从数量上，肯尼亚有将近30个孵化器，尼日利亚也有20个。因此非洲地区孵化器的总量和创业氛围比较热烈的印尼、马来西亚、泰国等基本上是持平的。
iHub是初心此行参观的孵化器之一，2010年在肯尼亚落地，2012年获得规格12亿美元的投资，并用这笔资金举办了很多的活动，基本上每周都有一些活动，更接近共享办公空间。
在肯尼亚之所以办公空间或者孵化器非常流行还有一个原因：肯尼亚整个房租成本非常高。一般来说如果以住房来看，基本上租一个三室一厅一百平米左右的房子，一个月租金要两三千美金，基本上约等于北京的价格，但是那边的房子的售价并不高，租售比是10年可以回本。
04 非洲之王：传音& Opera
两个非洲之王，线上Opera以及线下传音。作为投资人，这两家公司是必须了解的，在非洲做项目或者做创业，都会遇到和他们竞争或者合作的机会。
这两家公司在非洲投入大量的人力。特别是传音，线下店的渗透率可以达到我国OPPO和VIVO的密度，即使是一些比较低线的乡镇，在最繁华的地方也有他的店。传音手机销量中智能手机占到30%，整体销量大概是三千万部的智能手机加上七千多万功能机，这一数据还在持续增长。传音在非洲的市场占有率非常高，也针对于非洲做了很多的本地化，其中有很多的中国团队，包括跟网易成立了合资公司——传易。传音本身也孵化一些其他业务，用户增长比较快的音乐播放器。音乐是切入非洲不错的角度，当地人具有音乐天赋，对音乐非常喜爱。
Opera是1996年成立的公司，在全球范围内做浏览器，这家公司之所以跟非洲扯上关系源自于昆仑万维2016年将Opera六亿美金私有化，深入介入其运营，并且All in非洲。目前Opera已成为非洲最大的浏览器，其影响力接近UC在印度的影响力，是线上一个非常大的入口。Opera除了其主产品还有类似于今日头条feed流的产品，也有自己短视频的产品，同时孵化了一些业务，跟传音很像。
拥有大量流量，并自己尝试孵化有意思的团队，这是这两家公司正在做的。
创业团队无论是短期和中长期都肯定跟这两家公司打交道，跟他们合作，或者说在某些产品上面竞争，共同组成商业的闭环。Opera线上有大量流量，但是变现短期内还是一个比较大的问题，也是发展中国家的通病。如果追求快速变现或者变现比较强的团队可能更适合去中东。
05 出海本地化的难题
说到出海，本地化是一个绕不开的难题。这也是在时间机器理论指导下面的最大难点。即使知道终局，怎么样深入本地，跟本地人打交道，建立连接；如何构建自己的本地化团队，如何管理；如何在当地建立一个很好的品牌等等，这些都是出海团队需要面临的问题，这也是之前提到欧美公司非常不擅长“重的运营”。中国团队经历了从千团大战到O2O再到新零售，积累了非常多运营经验，能力也比较匹配，擅长做本地化，地推、BD、管理庞大的团队等等，这也是中国团队的优势。在非洲，本地化的方面中国团队有一定的先进性也有一定的经验。
（编辑：南京站长网）
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