出海：一个绝对早期，5年级别的广阔赛道 | 初心行研

出海这个大赛道我个人判断是处于相对早期的阶段。目前选择出海创业的团队大部分在海外有一定的工作经历或者和海外多多少少有建立联系，比如中兴华为的人在海外市场摸索了多年的团队；或者大公司中（包括头条、猎豹、YY）负责国际化的团队。专注于电商创业的团队都是大卖家出身，在亚马逊等平台上做海外项目。目前，有更多的具备移动互联网创业经验的团队入场，管理方式以及格局会更加的优化。

这部分优秀的团队无论立足在之前提到了哪一个市场，愿意真正深入研究这个市场，落地做本地化，我们觉得都是大有机会的，这也是我们一直支持中国团队的原因，是另外一种做多中国的逻辑。

06 一些Fun Facts

最后和大家讨论一些有趣的facts：中东黑袍问题？非洲智能手机渗透率问题？

01 中东黑袍

中东有那么多的电商卖衣服，但是印象中中东人都是穿黑袍的，真的有这个需求吗？

其实是有的。虽然中东人表面上都是穿黑袍或者白袍，但是里面会穿比较时尚的衣服，露出一些花边、袖口或者领口。另外除了公共场合需要蒙面穿黑/白袍外，他们的家里相对是比较开放，经常会有家里派对。有大量亲戚的家族基本上每周组织大型的活动和聚会，而在家庭聚会上面大家的着装没有束缚，穿的很好看。中东人比较有钱，对衣服质量也有一定要求，甚至一件衣服可能只穿一两次而已。很多人下单时会一次买很多件，这些事实都和我们的认知有一定额偏差，所以在观察海外市场是经常会有一些有意思的发现。

02 非洲智能手机渗透率

非洲的智能手机渗透率目前的数据大约在30%左右，目前关注非洲市场是不是还太早？

如果单单从数据判断，30%的数值是不高，但是这是整体平均的数据，没有反映出一些真实的情况。如果单看非洲一些相对比较大的城市，如内罗、拉各斯这些中大型城市，渗透率至少可以达到60%-70%的程度，这是其一。其二，考虑到非洲的人口结构，单看目前智能手机的渗透率是没有意义的。非洲50%的人口年龄不到20岁，这部分人群虽然现在不是智能手机的用户，但是两三年后呢，这部分群体自然会转化为智能手机的主流用户。以尼日利亚为例，用拉各斯这一核心城市对标上海，逻辑是一样的。当产品将上海最主流的人群拿下，他的下一代和上一代会逐渐成为新的用户群体。

这些认知都是单纯看报告以及数据没办法获知的，会需要实际去当地考察才可以了解。因此，从初心选择团队的角度，我们会希望团队必须得去过当地市场，并且愿意在当地常驻，花足够的时间了解当地市场，去做本地化，了解和挖掘出更多掩藏在报告和数据里的信息，这才是团队真正的优势。

07 初心观点

01 出海赛道仍然处于绝对的早期，目前优质团队稀缺，是一个5年级别的广阔赛道，值得重点布局

现在整个出海赛道公司要么是3、4年的公司，做的时间很长，基本上在2016-2017年有一个年度爆发式的增长，目前公司也比较大，基本上10亿美金估值起。如果你不是选择加入他们的话，如果站在投资角度跟你关系不大。要么是非常早期的公司，基本处于团队还在搭建甚至还在考察市场的阶段。这个中间有非常大的一个gap，这个过程中可能产生很多的公司。这个赛道目前来看还是处于一个绝对的早期，优质团队比较稀缺，至少是一个五年级别的比较广阔的赛道，还是比较值得投资人或是创业者去重点关注、重点布局。

02 这个赛道也有它的问题，站在投资的角度找不到合适的标的是非常正常的现象

本身合适的项目从客观角度来说就不多，甚至在某些细分赛道完全找不到。对于创业者来说，决定出海，可能需要放弃国内长久的积累，牺牲国内的许多现成资源，去到一个新的地方去做很深入的本地化，机会成本很高。所以相对来说，目前的团队还是比较年轻的，年轻人在各方面的时间成本、机会成本相对来说低一些，也不会有太大的家庭层面的压力，毕竟如果真的决定开拓一个市场，每年有半年的时间需要在当地耕耘，一些客观层面的条件还是需要有所考量。

如果你对本文有任何想法或者你也是正在探索出海的创业者，欢迎直接与Max联系，他的邮箱是：yangyang.xu@chuxincapital.com，期待遇见对出海充满热情的你。

（编辑：南京站长网）

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