中国体育创业全景白皮书：丛林法则与新蓝海

企鹅智酷·出品 | 分析师：杨鹏

(本文约9500字，全文阅读需要30-40分钟。我们认为这是值得的，因此推荐给你。)

[研究结论]

1. 体育产业生态复杂，从“国家队”垄断到市场准入，这个产业正在经历各种新旧力量的消长更迭，结构升级呈加速之势。其中，既有足协、各大俱乐部、CCTV5等传统玩家，又涌入了乐视、华人文化、腾讯、阿里、万达等跨界巨头，还有正在快速成长的咕咚、Keep、懒熊等创业者。

2. 体育产业涵盖了赛事、内容运营、场馆建设、体育装备制造、衍生增值服务等一系列环节，较长的产业链条意味着这一产业拥有大量的垂直细分领域。换个角度看，体育拼盘又可拆分为足球、篮球、马拉松、滑雪等运动板块。在不同细分领域和板块都聚集着众多创业者，其玩法各有特色。

3. 赛事是体育产业链的源头，围绕赛事可以制作直播视频、体育新闻等系列内容。关注成熟赛事，从媒体端切入是不错的创业方向。同时，越来越多的公司开始考虑养成赛事，以收割其全部价值。

4. 随着大众体育的兴起，在线运动社区成了创业者竞相追逐的领域。咕咚、Keep和懂球帝是这一领域的先行者，其取胜之道在于抓住用户“晒运动”和“被点赞”的深层次需求，深耕社区运营，强化用户关系链。盈利方式主要集中在广告、赛事活动和电商方面，进一步实现商业化是最大考验。

5. 围绕大众体育和竞技体育，可衍生出运动品垂直电商、装备制造商和场馆建设等增值项目。对垂直电商而言，保障正品率、提高专业度、培育用户信任是关键。智能化是运动装备的发展方向，单品爆款、快速迭代的互联网打法依然有效。场馆成为强大的线下流量入口，打造周边生态是未来场馆建设的核心考量。

6. 2015年资本寒冬过后，资本市场对体育产业的热度不减但更趋于理性，产业基金的比例加大。资本看多拉高了创业公司的估值，创业者精耕运营又给了资本更大的信心，产融互动催生着新一轮的体育盛宴。

以下为报告正文：

序·体育产业之变

体育是个传统产业，在国外已有数百年的历史。在国内，随着消费结构升级、国民运动健康意识觉醒、移动互联网快速普及以及2014年国务院印发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》(以下简称《意见》)，体育产业迎来剧变。

在此背景下，跨界巨头和众多创业者们纷纷抢滩体育市场。

一、创业“丛林”生态复杂

1. 巨头卡位，头部赛事版权瓜分殆尽

赛事版权是体育产业的重中之重，在体育产业链上，有了版权才能运营，进而产生流量。而头部赛事是一种需要长期打造和积累的稀缺资源，一旦形成就能聚合大量的核心和非核心用户群体，赢者通吃的规律决定了其稀缺性和高价值的属性。国外知名赛事有英超、NBA、环法等，国内以中超和CBA为代表，以前这些赛事在国内的转播运营多被央视垄断。《意见》出炉后，这一领域放开市场准入，国内企业可购买赛事版权。从商业成熟度上来看，国外头部赛事早已实现市场化运作，俱乐部制度相当完善;国内赛事多半处在半商业化或者未商业化阶段，如排球联赛。

在这种背景下，争抢头部赛事版权成为产业巨头战略布局的首要目标，近两年体育市场的大手笔见表1。就目前来看，国内外头部赛事版权如几乎已被瓜分殆尽，国外一些二级赛事也开始到国内寻找潜在买家。乐视、华人文化、腾讯、阿里、万达等巨头战略布局体育，将决定这一行业的未来格局。

表1 体育市场大事记

数据来源：网络资料整理

2. 创业者筑起护城河，早期从业者求新求变

与外卖、出行等领域不同，体育产业包含众多垂直细分领域，彼此近乎绝缘且各具特色，用户需求差异明显。从媒体内容切入的懒熊体育、专注羽毛球赛事的中羽联、打造在线运动社区的咕咚等创业者深耕细分领域，拿到了天使甚至C轮融资，商业模式渐渐清晰，护城河已露端倪。

数十年来中国体育产业都由政府主导，以争夺冠军为主要目的，从赛事、场馆到媒体，每个环节都有许多传统机构在运作。当体育产业的大风口来临，许多早期从业者开始求新求变。如体育用品代理商转型做体育电商，知名运动员变身创业大咖等。对他们而言，积累多年的行业经验和资源是在新环境下占据一席之地的竞争利器。

二、媒体端切入，做连接器

体育的媒体端呈现形式有三种：以乐视体育为代表的赛事转播平台，以懒熊为代表的创投资讯平台，以虎扑为代表的体育门户网站。无论是转播赛事、发布创投资讯还是体育新闻，媒体端的共有属性都是流量入口和连接器。

1. 乐视体育：赛事转播平台

赛事转播对企业的生态平台有很高要求，那些本身就有巨大流量和资本运作能力的平台才有机会获得国际头部赛事的转播权。乐视体育依托乐视的平台资源，将购买的赛事版权转化为视频内容，引导用户付费观看，同时连接广告商，盈利模式清晰。这种“拿来主义”的优势在于只专注产业链的IP转化环节，直接收割成熟赛事价值;弊端是对上游产业链的掌控不足，溢价能力有限;风险和挑战在于后续运营，以及对用户付费行为的引导。作为先行者，培养市场、教育用户是必须面对的挑战，在这点上，腾讯体育对NBA的精细化运营值得学习。

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2. 懒熊：创投资讯内容

正如36氪助推了中关村创业大潮的波澜一样，体育行业的崛起也需要专业媒体深度传播。懒熊从产业和资本的商业角度解读体育事件，通过优质原创内容的持续输出引发业内资本方和创业者关注，在此过程中也积累了大量的创投资源。内容创业只是懒熊的起步阶段，在输出精品内容的同时，懒熊已将触角延伸至金融、企业服务等增值项目。对标36氪的成长轨迹，搭建体育创业服务平台，连接企业和投资人，是懒熊的未来发展方向。

3. 虎扑：门口网站

作为体育类的综合资讯平台，虎扑沉淀了数千万深度用户，每天生成大量UGC。凭借优秀的论坛运营表现，虎扑承接了一些大型赛事的官网运营。同时依托强大的流量入口，虎扑搭建了自己的电商导购平台——识货。除构筑线上护城河外，虎扑还发力线下，目前已激活国内近二百个城市的球迷团，与地方企业/品牌赞助商合作开拓基层赛事，从媒体平台的单一角色向赛事组织方等多重身份转变。

4. 自媒体：体育媒体的毛细血管

（编辑：南京站长网）

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