中国体育创业全景白皮书：丛林法则与新蓝海

媒体端是体育产业链中极具价值的一环，自媒体自然不会错过这一盛宴。典型玩家有杨毅侃球、有马体育、互联网+体育和功夫体育，具体玩法各不相同。杨毅侃球从专业角度解读体育赛事，专业、文笔和情怀是核心亮点。有马体育立足于体育美学，以短视频为特色，引导体育爱好者的生活方式和消费取向。维宁体育旗下的“互联网+体育”专注于体育政策解读和产业融合，从更宏大的角度来理解体育产业。功夫体育则通过签约业界大咖，以专业评论为特色，目标是成为行业资源和人脉的聚拢平台。

小结：无论采取哪种方式，媒体端创业公司都在不断拓展业务边界。在体育产业，纯内容很难盈利，但同时变现渠道又很多，借鉴柯林斯在《基业长青》中提出的“择强汰弱、多方尝试”的管理智慧，敲打业务边界是媒体端创业者的必修课。体育用户天然具备社群和粉丝属性，因此，电商、旅游、娱乐等都是值得考虑的跨界方向。

三、养成赛事，在头部赛事外另辟蹊径

体育产业链(资料来源：中投顾问产业研究中心)

头部赛事IP作为体育产业链的源头和核心，其价值和意义不言自明。然而市场上头部赛事资源毕竟有限，巨头疯抢也大大抬高了其价格门槛。一些创业公司开始考虑养成赛事。

1. 羽毛球：用户积累+分级体系

以最常见的羽毛球为例，约人、约场地是一大痛点，很多专注球类的创业者多从“约”字入手，地理位置就成了最大的制约。中羽联则看到了群社交的价值，针对已有的羽毛球运动QQ群，研发出一套帮助管理员解决会员管理、活动报名、缴费扣费等日常运营的免费SaaS系统，在短短一年多的时间里积累了3000多家羽毛球社团，覆盖247个城市，注册用户超过25万人，每天可产生150场比赛和2000场对阵数据。除先动优势外，定位B端、通过管理员获取整个社团用户是中羽联快速铺开的重要原因。

有了足够的赛事基数，中羽联开始搭建分级标准和积分体系，终极目标是创立羽毛球赛事IP。这也是甜区体育的发展目标。与中羽联的推广方式不同，甜区体育通过直接在线下举办赛事聚拢用户。在对用户的分层上，甜区体育根据比赛历史记录和挥拍速度，将其划分为风林火山四个等级。随着数据累积和算法优化，甜区体育逐渐摸索出一套分级系统。用户积累+分级体系，不同的IP创业者在这里殊途同归。

2. 自行车：风口下的两种玩法

在大众体育方面，自行车运动尤其值得关注。网络公开资料显示，2015年全国举办了超过3000场的自行车赛事或者骑行活动，骑行爱好者高达2000万人。凯泰资本预测，中国自行车运动产业规模有望从2014年的162亿元，井喷至2025年的4200亿元。

相比以“环法”为代表的老牌国际赛事，国内自行车赛事还处在起步阶段，成立时间最早的青海湖赛也只有14年历史。目前国内的自行车赛事大体分为两种，一种是走国际化路线的专业赛事，如环海南岛赛已成为亚洲顶级赛事;另一种是门槛低、参与者众多的基础赛事，如中国山地自行车公开赛，凭借低门槛、趣味性和“接地气”吸引了大众骑行爱好者。受地理空间限制，自行车赛事有很强的地域属性，更可能出现群雄割据的局面。

小结：目前受到年青人追捧的橄榄球、电竞、拳击等细分活动领域，均有创业者在尝试养成赛事，如阿里体育、昆仑决等。相对于羽毛球和骑行，这类细分运动面临着大众普及的壁垒，然而，这也是机会所在，谁能率先抢占用户市场，谁就在未来的竞争中赢得了主动权。养成赛事的逻辑就在于此。至于盈利模式，精进、专一即可，一旦打造出明星赛事，自然不愁买家。不确定性在于举办赛事需涉及活动审批、资源审核等程序，政策风险较大。

四、打造在线运动社区，社交是核心元素

2014年被称为国内O2O的元年，也正是在这一年前后，诞生了如今体育行业中的明星社区类创业项目，以懂球帝、悦跑圈、Keep为典型代表。基于社交、跑步、健身等不同形式的玩法粉墨登场，咕咚是其中的先行者。

1. 咕咚：数据+社区内容+增值服务+赛事/活动

2010年申波以计步器起家创办了咕咚，在可穿戴设备概念大热的环境下咕咚将主要精力投入到智能手环等硬件产品，但销售不佳。为推动手环产品的售卖，咕咚在国内率先推出了跑步软件，记录运动数据并分享到社交平台，歪打正着，这一策略为咕咚积累了大量早期用户。前不久在懒熊举办的体育产业集市(北京站)上，申波将咕咚的发展路径分为三个阶段：2010~2013，硬件+社区;2013~2014，手环+APP，2015~2016，运动社交。目标则是打造一个“数据+社区内容+增值服务+赛事/活动”的全民运动生态系统。

移动互联网时代，硬件即入口。咕咚从手环切入，在初期引发用户的新鲜感，但新鲜不可持久。对很多人来说，跑步健身是一件枯燥乏味的事情，需要对抗人类的本能惰性。而用户真正的深层次需求是“晒运动”和“被点赞”，运动健身类APP想要长久发展就必须社区化，通过社交和分享沉淀用户，然后基于LBS技术，让用户找到周边跑团之类的组织，形成线上线上联动局面，进一步强化用户关系链。

策划好玩有趣的赛事内容也是持续引发用户关注的重要手段，通过运营为期两个月的“Running Girl”赛事，咕咚吸引了160万人的参与及大量分享。短期来看，咕咚的重心是社区内容运营，并融入直播和网红等时下热门元素;在长期，VR和AR是重点打造的方向。

2. Keep和懂球帝：强化运营

在跑步、健身等细分领域深度耕耘，打造“小而美”的垂直社区，是社区类创业公司的主流方向。在此过程中，运营正变得越来越重要。专注于健身领域的Keep通过增加赛事频次、对接教练等健身资源、健身直播等方式，对用户做细化分类。懂球帝则深耕足球赛事内容，同时加强球迷、球员之间的连接，如举办球迷party等。

（编辑：南京站长网）

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