中国体育创业全景白皮书：丛林法则与新蓝海

类似于奢侈品，体育用品本身的价格和品质都偏高，用户在购买这类高溢价商品时对是否正品相当敏感。另外既然是轻奢侈品，炫耀心理也在所难免。传统的线下夫妻店品牌单一，没有品类和规模优势;同时天猫、京东、淘宝等线上综合电商在体育运动方面又不够专业和精细，消费者对电商信任感普遍不足。

1. 优个网：线上+线下闭环

正是瞄准了这一痛点，优个网从体育用品垂直切入电商领域，专注于深度运动爱好者，聚焦羽毛球、乒乓球和跑步类产品，通过专业性和高品质服务获取用户信任，沉淀客户关系。

与滴滴、美团等创业公司靠快速融资抢占市场空间不同，优个网不追求规模，依靠内生力量和自我造血增长，在成立后长达7年的时间里没有拿过融资。这也是体育电商创业的一个典范。O2O行业以低价策略获客，大众即是目标人群;而体育电商行业的典型特征是，用户群体是小众和细分的。虽然今天大众参与体育活动的热情在被点燃，但相对来说，体育还未成为全民刚需，这就决定了体育产业重运营、重积淀、难导流的特点。在运动垂直电商领域，曾经快速发展的酷运动已关闭，西街网也在收缩，做减法的优个网却挺了过来并不断壮大。

当体育风口来临时，优个网开始做加法，推出百人创业计划，帮助体育专业人士深入社区开线下店。在品类上，优个网基于历史数据对线下店进行布控，社区门店可满足消费者约百分之七、八十的需求，未被满足的需求可在店内线上购买，第二天到店提货。通过这种方式，优个网成功将网上商城、APP、微信这些线上平台与线下店铺打通。其下一步计划是，以线下店为据点，扩大需求端，整合客流和场地、活动等服务方，再返至线上平台，实现约球、订场馆甚至培训等深度服务，形成闭环生态。

2. 识货：超强的正品鉴定能力

识货是虎扑旗下的体育用品电商导购平台，有点像蘑菇街。虎扑试水电商(卡路里商城)失败后，摸索出导购这种轻资产模式，并通过虎扑门户为其导流。品类集中、用户群体单极分布(95%都是男性)，客单价高(平均达500~600元)是识货的三大特色。自2013年正式独立运营，识货每年都取得1倍以上的增长，成为虎扑公司实现收益最重要的项目之一。2015双十一单日成交额达到1.5亿元。

识货极其重视品控和用户信任，对中小卖家渠道和产品的鉴定能力是识货平台的核心竞争力。在体育行业浸淫多年的经验，以及聚集在虎扑论坛里的大量资深用户，成了识货打假的强有力武器。在聚焦核心品类的同时，识货也围绕运动去拓展用户的衍生需求，在垂直发展中做横向延伸。比如说，识货的用户画像是年轻、热爱运动的男生，但识货还识别出了这类人群“宅”的属性，在2015双十一期间它卖出了大量的保险套、尿不湿和泡面，这些品类隐藏在其二级页面中。

识货平台的二级页面

3. 跨界：懂球帝的足球商城

除了这些专业的体育电商平台，懂球帝、咕咚等社区类创业者也在试水电商。懂球帝在2015年推出了商城版块，包含了耐克、阿迪达斯等品牌商的标品，同时又涵盖了带有懂球帝logo的足球、衣服等非标品。在非标品方面，懂球帝一般只负责供应链和设计环节，并结合热点事件提供定制化产品来满足用户需求。目前其SKU达上千种，其中标品居多，客单价在300元左右。

小结：传统的体育用品代理商和经销商已开始抢食体育电商，任意球创始人杨军此前是耐克、阿迪达斯、彪马等足球装备在国内最大的代理商，熟悉供应链、库存、销售等环节，具备货源和人脉的天然优势。从传统线下渠道转型电商的风险在于缺乏互联网思维，其移动端产品在用户体验和社区运营方面的经验不足。这和从互联网切入的体育电商刚好相反。

六、制造运动装备，智能化是大势所趋

根据欧睿咨询数据，中国的运动装备市场到2020年将超过奢侈品市场，年增幅高达两位数。如此诱人的前景吸引了众多创业者加入到运动装备的制造行列，智能自行车是其中的耀眼明星。

1. 智能自行车：创业者与跨界巨头共舞

今年3月份，野兽骑行创始人李刚在北京798艺术区发布智能整车，投资人徐小平前来站台;700Bike创始人张向东(微博)宣布推出银河折叠车;骑记新车登陆小米众筹平台;轻客推出VeloUP智慧动力系统;家信科技则将近百辆新车送到投资机构大佬手中。4月美骑挂牌新三板。

乐视、小米、百度等巨头也纷纷布局智能自行车市场。以乐视超级自行车为例，配备了智能骑行系统、指纹识别、智能车锁、对讲功能和电源管理系统等功能。小米生态链企业骑记售价高达19999元的新车，可通过智能转换器，将功率、速度、心率等信息发送到骑记APP上。

2. 智能硬件：性价比和体验亟待优化

除自行车外，其他运动装备细分领域的智能硬件也受到资本的追捧。近期滑雪智能硬件赛道的生产商SKIIN拿到了IDG和贝塔斯曼领投的320万人民币天使轮融资，其可穿戴设备通过对滑雪数据进行分析，可指导动作并借助定位系统保障滑雪者的安全。

和手环、体重秤等智能设备类似，目前运动装备的智能化还主要集中在记录路线、心率测算、热量消耗等基础阶段，其迭代速度受到智能设备行业整体的技术进化限制。动辄过万的价格也不是一般消费者能够负担的，此外在产品体验上也不尽如人意。最近风靡北京的摩拜单车就是由于费力、不舒适而遭到用户诟病。

小结：在运动装备的生产上，小米做单款爆品的智能手机模式值得学习。运动装备的批量生产需要供应链深度配合，生产线价格不菲，高SKU可能并不适合。如专注户外运动产品的优极2015年在京东众筹上线了运动水壶，反响极好。水壶单品策略成功后，优极面向越野跑、路跑等户外运动爱好者，上线了T恤、水壶、风衣、冲锋夹克等单品。优极的产品理念是给消费者少而精的选择，靠爆品取胜。

七、场馆升级，打造周边体育生态体系

（编辑：南京站长网）

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